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樓主: zhencang

[都市|言情] 成 交

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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:30:22 | 顯示全部樓層
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61  家庭大战
7 o& `8 G3 k& M5 U# W# t  今天是唐帅的生日。. @* p5 m; Q& l$ _8 l( B
  通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想过,自己也会有这样一天。4 w# f9 }. ?* ~, F! r
  早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话,"你今晚会过来吗?"3 h# ~9 }8 F% d$ W6 w
  唐帅一时无从回答。
- W7 j, Q2 }8 H% z0 d+ n2 Y- b  许抒立刻说道,"没事你就别过来了,我今晚可能不在家"。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电话。
' g8 h) A3 ^' x% M. P/ H  唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。  {0 E7 J7 ]6 d7 c- b
  男人的谎言,就这样开始了。
% r1 A' I+ I3 V' E  晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话:2 I" _* v" }* ^8 ^3 R
  "我的离婚手续已经办好了。"见唐帅没有接话,又继续说道:"他觉得对我不住,想把大部分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!"
$ o2 h6 ]% e& `: \( ^  唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:"你现在钱够用吗?"
) I& i$ C% ~/ h3 U) O  许抒愣了一下,没明白。
5 p( ^( H5 O: U* f. J  唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,"用这个吧,有几万的信用额度。"
  h; y) U6 p* Y4 T2 N7 `6 l  "呵呵,"许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头,斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,"给我干嘛,养情人呢?"2 `1 t2 f  I' F. c# ^; R
  话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。: b  s2 |) z# P. S8 l
  他意识到自己犯了大错,连续解释道:"不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?"
2 _3 |! ~4 c7 }+ D# V1 J$ F0 _  许抒面上缓和了点,"我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到了这一天,我会看不起自己。"  L# \% |* F* G6 c) [: K" ^
  唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵在她的头上,"相信我,很快。"3 L3 H: G  S( g- j2 G2 e
  "唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。"许抒挣脱他的怀抱,用少有的认真和诚恳说道,"我,是不是让你为难了?": q' @8 x# y) ^7 C/ j% A& l5 s
  那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:"没有,真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。"1 w, r- B* C% r7 i1 d# C+ l
  两人没再说话,只是紧紧相拥。5 p/ p5 f! F: V, u$ r, J" S$ b
  唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,"怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在等你,没吃饭呢。"
9 }9 |! t3 K! P( ^$ u  U: M- o  唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。5 d6 x) ^% q) k* S! u: R8 }7 q% @
  吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。# Y" }" x3 |: F$ I& W& w
  田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,"妈,这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?"徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也就顺坡下驴了。
6 G. R$ k3 v8 B  "我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。"
, G; j4 ~0 z# u  两人连忙答应。3 P. T4 |; a2 D/ H; G6 `
  唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离婚。没曾想,田丽先开口了:"我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病了。"3 E6 @/ w0 p. @8 A* D- x& ]
  "严重吗?"唐帅赶紧问道。
7 D+ l. J) R4 y) A) X  "没事。吃了点药没事了。"' K4 |2 J  c6 [) W% l" p
  "喔。"; |1 {. \. Z+ i4 [# S
  两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对着唐帅,低声说道:
. \: P( R: n2 J, {7 x* P2 c  "是不是很烦,为了离婚的事?"1 f9 G  s* I1 {2 K8 `
  唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。' J  k1 j% m) U$ }
  "从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?"田丽的声音在黑夜里显得格外清晰,也略带沙哑。( E% X4 @# O2 g
  "对不起。"黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。
. g9 f7 l8 _4 X! O: P* O  "这句话听得我想吐。", [1 v8 D8 }1 P( S! O8 S
  唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:"你想要什么条件,都可以提?": c% l  F) d7 O9 L7 a
  田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。
  [9 n" S* q  `  L. Y- v$ N  "别哭,是我对不住你。"唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。$ \- d( h. N2 z+ O* n1 Y
  田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:"我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在一起这么多年,我第一次求你。"
1 y' z: V* ~! `; e# G) H7 J& p  唐帅一听,赶紧掐掉烟头,"别这么说,有什么事,说吧。"
) c( T; e% c  j7 l  "我可以离婚,"田丽的声音又开始变得哽咽起来,"我可以答应你。不过我求你,能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时再生孩子就很危险了。"
$ U( m' T/ b, q7 [$ \! \  听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己,唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:"对不起,真得对不起。我不是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。"
- ]4 _8 N, @$ T& G9 p8 `  田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴里不停地说着,"对不起,对不起,对不起......"/ g- z6 m1 _" w- |% d! M, h
  不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。( _8 S1 |+ e. a8 r$ t1 J
  这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。
# U2 F9 S' F5 A, c4 ~62  老姚出马
: I0 A- s; I; g2 u1 \2 a  姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。
2 ]% _5 ?+ y- V% Z$ `3 X- ?0 E4 E  两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个下属已开始对自己生分了。
+ E1 H( M( h8 V3 T- V6 q" g  姚祖山决定开门见山,"最近,你的状态不对。"- _, P8 I) |2 V  w
  由甲愣了一下,本能的摇摇头。- }; z7 ?- @! `" ?+ V9 i
  "不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。"姚祖山边点菜,边提醒对方。6 J7 Y7 u2 X% k% h. [, b( x
  "为什么这么说?"" ]5 s5 t/ ^6 x+ q$ g1 u
  "我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳项目有关。"4 r/ c/ T% K; C+ B8 ?6 Z, y4 |
  姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这个机会,索性把话挑开说,"老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的'千里之足' 培训课了。"
4 I2 O- h4 s& a3 u' R  姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:"是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了,也不至于被严锐利用。"
1 x2 c+ j6 B" I' x2 s# ]  由甲低头点点头,"有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。"( q, u% ~+ [' R/ W; h2 L4 h& L
  "是的。"姚祖山也不隐瞒,"你想听听我怎么考虑吗?"2 U$ v( |  U3 Q' a2 j
  "嗯。"
$ V5 B/ R+ e; F* v# z: W  "我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二,这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。"3 b8 W1 h* [' l& [0 x- e, n
  由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。* ^0 K9 H2 J9 M! c
  "由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因,在于你自己。"
. y( u6 X* d! ?  k  "什么?"
& r! \* Z) z' V: F  "因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天,因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?"( V# B( l2 [% E% I3 u
  由甲不由感叹道:"女人,在职场上还是有先天的弱势啊。"" P/ S3 E$ @  Y7 ?! {
  "是的。"姚祖山笑了笑,"不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快些。"* Q$ Z& X8 H/ P- w/ V  I
  由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,"老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位置。"5 R3 V1 _! |* c0 p$ G4 L+ F# ^
  姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。$ ?+ Y+ w) k3 h9 E% _
  由甲自己忍不住也笑了起来。) ~4 x( }8 M! R+ q% H6 Y
  "我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看是去进修,还是去国外旅游,都成?": D  u8 a) m" `) s, z; D5 N5 g. `
  "真的吗?"
6 ?0 y% M( M+ d& A" B  "君无戏言。"! w6 J( y0 k8 N8 [, R
  "有多少钱?"' u& |; A( a6 m# Z
  "现在不知道,要看我们能做到多少。"
; W7 J5 W: ^% j5 G5 W  "意外之喜啊。老板,这下我有动力了。"/ A) ~" [% {" \; G/ Q- D
  姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。
1 Z8 g+ l0 t8 ]1 `+ m0 }63  策反
8 |1 d1 |0 v1 X! e" D. g- J  唐帅一上班,就收到陈辉的邮件。
, h+ `  P) T* ], ]8 Z1 _: u5 z9 _  德阳银行项目组又出状况了。- D' ?. G; {, U
  有个骨干人员提出了辞职,此人就是和格图肯一起,最早参与需求调研的大刘。邮件里说明,大刘全家要移民加拿大。
$ \4 I2 k# p. d' L9 W0 O  唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候,团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想,拿起电话,朝陈辉狠狠发了一通脾气。"你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民,还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?"
* _+ t  v! `: _5 V5 T6 U- b" f  ?  陈辉还没搞懂状况,就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责,也不敢吭声。
3 _$ v. l" X; e   "你的烂摊子自己收拾,项目经理干什么的,不是制造麻烦,而是解决问题。"6 c  C. c8 [- v; q. @" g
  陈辉又等了一会,就只听到"嘟嘟" 的忙音。见唐帅已挂掉电话,心里也有些郁闷和不爽,不禁嘴里念叨几句:"这啥破项目,钱不多,不停的出状况,搞得所有人都鸡飞狗跳,真是点背!"
: l# \: k7 Y& m# ?4 k  发牢骚归发牢骚,问题还得解决。7 D  Y7 Q8 x8 [6 `# l) r
  陈辉私底下,又连续找大刘谈过两次,无论是金钱诱惑,谈心,还是讲大道理,都没效果。大刘是铁了心要辞职,一个劲地催着赶紧办手续,因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决,也没别的办法,一头赶紧物色人顶替他的位置,一头同意辞职。/ j8 A, n  L  t! i& \- s
  可事情还没完,在大刘办好手续,不到一周,项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低,要求加薪,而且幅度还很大,整整翻一倍。陈辉一看这条件,公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训,他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想,就自行作主,给唐帅写了一封要求换人的邮件,同时在深圳当地立马招了两个后备人选。  E0 U3 F& \  s7 k6 l# X3 n4 p
  唐帅这天特别忙,老板临时交待几件事,一直没忙完。对于陈辉的邮件,也没细看,见他指出这两人能力不足,拖慢了工程进度,又见已有替补人员,大手一挥,写了个同意,就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切,已经很晚了。饭没吃,就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为,这个女人来电话说,家里突然停电了,而邻居们都有电,可能是保险烧坏了,自己不会弄。   2 |% r  S/ v- u7 g( z2 k0 X2 ?/ f
  "家里没个男人就是不行。这点小事,也得找人帮忙。"许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚,感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时,许抒家正灯火通明,照得屋里亮堂堂的。0 k: M4 o$ A% k# l7 E' E
  唐帅正打算开口寻问啥回事,突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子,把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情,许抒赶紧给两人做介绍,"这是我的邻居谢志刚,刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。"
/ ?* c: R" v$ V  唐帅礼貌地朝他点点头,顺便说了一句:"谢谢,辛苦你了。"5 S9 V1 n8 s7 h5 T: m  ]
  对于出现在许抒家的陌生男人,唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档,好好打量了对方。这个小伙子,留着半截长发,看起来年龄很轻,脸上还带着些稚嫩,顶多不超25岁。长得很清秀,典型的奶油小生。可惜面无表情,看起来很拽。面对唐帅的礼貌,小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽,同时心里也嘀咕,这小子不是耍酷过了头,就是对自己有敌意。
& _1 R$ q7 G! K: K, n- o$ l  "谢志刚,"许抒一见场面有点冷,赶紧开口道:"多谢你了。"
6 ~3 g/ J; N$ E7 ^" Q: K* S  "举手之劳,邻居吧,互相关照。"
8 Y6 n0 s1 ~7 w2 b& A3 c  b# R# t  唐帅一看这小子变脸也翻书还快,顿时冒起一股无名之火。好家伙,面对自己充耳不闻,面对许抒却一幅讨好的模样,脸上堆满了笑。无事献殷勤,非奸即盗。
8 J  J0 H: _& F) R! ?  E  x( {0 R( v  "我过去了,有什么事可随时找我。"谢志刚热情的跟许抒道别,当唐帅是空气般视而不见,转身开门就出去了。1 x, O5 f- z6 M# L$ s
  "你这啥邻居啊,我得罪他了?"# ~$ C, l9 Z: Y! e# r2 p! B* o+ G
  "他就这样,现在年轻人,都比较有个性。"许抒打圆场。
  B# P6 J/ H) K3 F3 ?3 x  "你们平时经常来往吗?"5 y* `# L+ C2 k4 ^
  "上班时偶尔在楼道上碰到,不过,也不熟。"5 V9 c2 v: P8 D1 c- `" m- w8 M5 H
  "那他怎么来帮忙,你请他,还是他主动?"
2 O: a* K3 Y, e$ D2 ^# B  "人家好心帮个忙,你哪来这么多废话。"
0 D% B! ]& E# `# l0 {1 O; a  "我是替你担心,现在这年代,坏人比好人还多,你一个单身女人,要注意安全。") v4 _! n, d5 t# D% C( x9 f, Z- s
  许抒有点不高兴了,"你干嘛呢?!"
' W0 k4 X' s) T8 j% {( E' d  "以后少跟他来往,瞧他刚才对我冷冰冰的样,不会对你有意思吧。"( j# s: R2 d& p8 [
  "怎么可能呢?人家刚参加工作两三年,小年轻的,来好心帮个忙。你想哪儿去了?"许抒不再搭理他,径直进厨房开始做晚饭。
6 Y  K8 {2 X* l2 Q! \& F* X  L, C  "你一个单身女子,长得又这么漂亮。别太单纯了,防人之心不可无,小心点。"唐帅仍然不依不饶地继续说道。
6 X, I2 i- {0 s' _( y/ o  "小人之心度君子之腹。"
! M, x0 B" I/ L7 I8 o# f; n7 L  "谁小人?谁君子?我看,这小子早就打你主意,把我当情敌了。"  I% v6 I7 X; `
  "你有完没完,"许抒终于生气了,"我黑灯瞎火等了你两钟头,好不容易有人来帮忙,你有什么资格说别人?". g8 x: _1 e( f
  唐帅意识到自己失态了,赶紧上前,伸手准备去抱她,却被许抒侧身闪过了。. \6 _. l/ S8 L5 ^+ I
  "你在这儿吃饭吗?"% G- k( S  I) Y
  "当然,我给你打下手吧。"
0 U" |" c$ V, I3 r& D* z  两人没再说话,开始忙活起来。
( ^2 ^8 ], l* i6 C  饭菜上桌,刚坐下,唐帅手机响了。一看,家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿,忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好,别又在等自己吃饭,赶紧起身走到阳台,解释了几句,只说加班会很晚,在外面吃饭了,先睡别等自己。) {/ a- n8 D  R) t# V* ^
  老太太不放心,把电话拿过去,开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净,别吃太多,小心肠胃;一会儿又说要注意身体,别加班太晚,早点回来;然后又说煲了点参汤,放在桌上,回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长,不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档,提醒老妈老板正等着开会,然后赶紧收线。
3 K6 [: d3 q1 u8 Q( F& o$ E  回来再次落座时,许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷,也不说话,一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情,有点困惑,接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭,放到她碗里。笑着说道:
; l4 ]; H% A7 F/ B. T! y  "多吃点,再这么瘦下去,一阵风就能把你吹跑了。"7 {% `9 {+ S, c+ E
  "唐帅,其实刚才我在等你的这两个钟头,想了很多。"
4 n* r7 j# i% U* G5 {/ d  "想什么了?"唐帅心里一紧。4 \- E6 S# E0 p% Z  s. _6 a
  "我觉得,觉得....." 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思,停顿了半晌,才接着说道:"我不太喜欢目前这种状态,不,应该说很不喜欢。"
6 @, j9 C/ ~: k; y' A9 A% i  "因为接电话,所以不高兴?"
  g% P6 m9 T& X1 T" D( p5 B' D" N4 Q  "不是,不过也是。"许抒摇摇头,又点点头,"你接这个电话,更让我下定了决心。我觉得,这样对你我都好。"
) D: [7 m0 _3 \  "不明白。"
5 G" e" }  f/ m9 z" E9 S  "要么这样,我们俩暂时别见面了,给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后,你想清楚了仍然想跟我在一起,那时候你也单身了,你来找我,好吗?"+ h/ i' t- ?. P9 T/ i( J
  "你什么意思?"唐帅也变色了。
  Q3 l" K8 s) m  "我感觉自己像个罪人,我在干什么?抢别人的丈夫。"许抒笑了笑,很勉强,"这种感觉非常不好。而你呢,看起来很累,也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你,真的,如果感情这种事情沦落到,我去逼你做选择,特别没意思,也不是我想要的。"
1 [& H) `  d, k$ X  唐帅本来还想着,今天怎么样安抚许抒,把三个月的期限延长一些,慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到,许抒已经开始动摇了。
2 E2 \; s3 H7 V4 R! a4 D4 }% L  "你想分手?"唐帅黑着脸问道。) L9 s# v. x4 [4 H
  许抒嘴角往上翘了翘,似笑非笑,"都没有开始,哪来的分手。"! u2 c# d4 Q% G: t, L$ T2 ?5 s
  话刚落音,只听见"啪"的一声响,唐帅狠狠把筷子摔在桌子上,腾得站起来,火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她,家里弄得鸡犬不宁,自己弄得身心煎熬。她倒好,一句轻飘飘的话,就全部抹杀了。) F4 F" h/ }9 W& z" _8 }0 |9 j
  "无所谓了,你想怎么样就怎么样吧。我吃不下,先回去了。"唐帅也不看她,起身就往门边走。- {# _+ P8 [$ S* ]! r& B, w0 M
  许抒没说话,甚至没有起身。
3 F. I# x+ @/ Q" v- H  唐帅更气了,拉开门,出去,用力甩门。人站到外面,却再也迈不开脚步,如果他这样走了,他和许抒可能真玩完了。一想到这,心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁,开始抽烟。很快,一根烟抽完,紧接着又抽第二根。第二根抽完,又开始抽第三根。
+ O, }3 R7 v7 w% v( K1 \7 j# G  烟抽得越凶,心反而越乱。$ C. H' a4 I4 K; n
  突然,门哐当一声被人打开,许抒着急地从里面冲了出来,脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼,一看唐帅正靠边站着呢,面露喜色,一下子扑进他的怀里,哽咽道:"别走,我不让你走。"
1 u4 T+ e: g" _, o$ a  唐帅也有些激动,紧紧拥住她,有种失而复得的狂喜。
/ O. @0 V+ Y) z, l$ b  那一晚,他留了下来。& j8 w# A, n( Z
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64  连环计$ X9 v' N1 k8 Y' q( c
  陈辉意识到自己可能犯了严重错误,是在接到第三批人员的辞职报告,理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理,他非常清楚,正常情况下,一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了,赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况,发邮件汇报给了唐帅。# J5 [1 q( G: U; ^
  唐帅从许抒的温柔乡里出来,一上班,打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响,全身变冷。他立刻明白了,有人在策反,竞争对手的目的不是一个人,而是整个团队。
/ z. e# T; @" ~# e+ [( `  唐帅以前常常在新闻里,看到竞争激烈的商战中,很一种常用的招术,就是"策反"。 就在前不久,他还看到IT行业非常出名的两家互联网公司,为了争夺庞大的音乐市场,其中一家把对方整个团队全部策反成功,从而引起哄动。
$ t: P( i: p  H+ j8 _9 e  何为"策反"? 按字面上解释就是,深入敌对一方的内部,秘密进行鼓动,使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点,就是被对手"一窝端" 了。这个对手是谁?是脚趾头想,也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段,离自己很远,却没想,就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人"一锅端",这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话,把情况大致说了说,然后两人一起去了姚祖山办公室。
8 j( K0 M! f. h3 Z+ |( ~9 U  "请坐。"
; w. ]5 {$ I! W, L+ c! {1 x. b: u  姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室,而且个个脸色凝重,像似发生大事了。
$ t: h& J6 p& N( i  "老板,"唐帅低垂着脸,眼睛不敢看姚祖山。"德阳银行项目组出了点状况。"
. j2 X6 @9 g8 v5 `, f" e5 f  "又是德阳银行?"姚祖山一愣。6 h* i4 n$ a5 q' d1 M8 Q
  "是的,项目团队非常不稳定,耀龙利用猎头,疯狂在挖人。"
, N  D/ z+ u* g+ }7 a# V  "严锐干的?"姚祖山虽然半眯着眼,仍然从眼角边闪出一阵寒光。
4 H5 _9 b0 h1 a4 K0 g+ @7 }  "是。"
: O9 z5 e( o  n2 a  E( X$ ?7 J  "现在情况怎么样?"
7 ~2 [2 b! c  l) Y9 e+ T. k2 M  "已走了三人,现又有几个提出辞职。"4 k7 o7 }, b; n. S  w" v
  姚祖山从椅子上站了起来,没再说话,眼睛紧盯着唐帅,似乎在思考,又似乎在等待着答案。# q1 e7 Z! _9 k& ~1 Y7 D$ ~' [  z5 Z- [
  "对不起。"唐帅心虚的低下头,内心也很懊恼。
$ }( l0 g! t% X  姚祖山看到唐帅黑着一张脸,神情沮丧,临到嘴边训斥的话,咽了下去。对这个下属,现在不是责备的时候,要做的更多是减压。于是他摆了摆手,轻轻说道,"你不是他的对手,严锐的招术很多,这不怪你。"说完之后,他开始在办公室两头,一边来回慢慢镀步,一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他,坐在沙发上,静静地看着。8 y$ `* F" e' s5 H/ K+ x5 K
  "不错,严锐这几步棋都下得不错啊。"姚祖山终于停下脚步,"我如果猜得没错,他总共走了三步棋。"8 ~. k) \: ?$ z1 `# P" K/ M7 `
  "三步棋?"由甲还没想明白。5 |8 s4 P# Y# a; w  f6 }, n
  "对,他首先用营销副总的职位挖由甲,其实这是一个虚招,他根本就没想真心挖由甲,目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。"/ p5 z# O/ G9 l+ ]; B5 s. s! S
  由甲点点头。
% v& A8 d/ Q- Y9 A, T( v5 Q  "至于第二步棋吧?!"姚祖山看了一眼唐帅,带着问号,也有肯定。"是针对你的,对吗?"姚祖山一点拨,唐帅豁然开朗,顿时全部明白过来了。: u, {# d. n; A, W* ^0 p
  "是的,他跟踪我,还找人拍照。"
# X# a9 x8 C. S" S, }( T     姚祖山和由甲都是人精,一听此话,就知道是男女问题,也不好再追问下去。
. T8 m- m. a' i6 W2 p) _     "严锐这步棋仍然是虚招,目的是为了牵制唐帅的注意力。"& k& c/ }1 ^$ s1 z: D% ~3 \
     唐帅也点点头。
/ h; g; R, p( [* O* z% L     "他之所以走这两步棋,目的是针对我。严锐要的就是你们的异常,用来吸引我的注意力,从而给我一个错觉,以为他要对付你们两个。很快,我就发现了你们俩有问题,却不曾想,正好掉进了敌人的圈套。"
  i2 d+ A" t& k1 S% H3 T0 u8 _3 Y     "对,这样一来,老板、由甲,还有我,我们三个人的精力都放在了北京,自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。"唐帅接过话题,"这就是严锐要的效果。"
4 q( `9 A6 p8 _. N, Y9 K; J     "是的,"姚祖山点点头,"很深的计谋,一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋,策反。如果策反成功,不仅严重打击了我们,同时又增强了自己的实力,这是很好的损人利已的阴招。"
- F8 @- G  F* N, E' Q( i: s     由甲听完分析,有点急了,"那现在怎么办?"
7 a. l! Q2 x2 Z3 l- n     "想要策反成功,也没那么容易。"唐帅眼里带着一种坚决。
: C. |8 y0 |- y5 H; C     "对,现在补救还来得及。"姚祖山点头,"唐帅,你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳,除了安抚团队,后面的工作安排也很重要。"7 v( N$ ]  B1 D4 V1 @3 F
  "我知道了。"6 c% d( y" T$ [0 y
  "之前走得这三个人,还有情可原。从现在开始,我不希望再看到这个团队,还有人离开,嗯?"
5 G4 ]  P! g  \$ l  e  "我明白。"唐帅恭敬的答道,老板对自己已经网开一面了,后面再做不好,他都怀疑自己的能力。
1 g: r5 o  Y8 H1 q& u1 r  唐帅匆匆忙忙回到家,拿了出差的行李箱,简单跟老妈和田丽交待了几句,就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅,才想起许抒,又连忙去了一个电话,告知去深圳的事。
" G9 H: g) l5 K* Z& i  Q  许抒没说其他,只是温柔的叮嘱几句。
+ G7 V; x3 @0 K& i2 X  这些天,陈辉一直过得心神不宁,自己做管理也有些日子,也带过不少团队,从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事,一会儿自己人闹事,竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大,但怕背后小人捣鬼或扯后腿,脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判,再到后面项目经理调换,再到现在的策反,没有哪一步走得顺心过。再这样下去,陈辉不敢保证自己会不会当逃兵,这种郁闷的日子过得实在难受。. f! M% G5 B! T( {& ]
  唐帅和吴承新一到深圳,就找陈辉沟通,了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事,唐帅一下子来气了,狠狠盯着他一眼,半天没说话。陈辉也自知理亏,没敢对视,呆在一旁抿着嘴不说话。
7 f' N  p/ L3 y  唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋,一幅心情很不爽的模样,硬是压下自己的火气。仔细一想,这个时候责怪下属,又能解决什么问题?如果真要追究责任,恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马,这些招术陈辉肯定无法对抗,这头狼,自己都不是他的对手,又何况自己的属下。
! W; _7 x8 l: C( P  陈辉一看老大的脸色,由阴转晴,心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习,一笔带过不再追究了。情况了解之后,唐帅和吴承新开始分批进行摸底,项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。
+ v( |; `* @* U9 T  唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭,唱过卡拉OK。当时项目组出发来深圳时,还是他替他们践的行。有了这一层关系,小伙子跟领导并不陌生,说话也没有太多的客气和讲究,心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多,加薪或调职。
+ k, S# t# U0 w  f# l6 a4 w0 f; q6 L  一轮面谈结束后,结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事,而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明,耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边,竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部,而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去,实在丢人。) [8 t  w* E4 R$ K& f
  唐帅压抑住深深的自责,开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面,进行策反,整个进展不错。他们除了陈辉没动过,所有项目组成员全部接触过,条件开得很高,只要离开天宇去耀龙,工資至少加50%,也有加100%,还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况,关在宾馆探讨了整整一天,得出四种解决办法,然后给姚祖山汇报了情况,得到许可后,开始实施。针对每个人的性格特点,采用的劝解方法不一样。
6 ^. |) X7 y* {$ H) y2 a( ^  这四种解决方法,其实很简单,一句话就可以概括:晓之以理,动之以情。
/ L7 ?( t" d0 m2 E6 V  1 做员工的思想工作,在感情上做文章;
  M1 f  I; p( n6 o* s  2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬,马上生效。+ I/ \" a& U) o( |3 |
  3 德阳项目结束,在向全国推广时,此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。+ Q4 I7 @" v- K- l/ J" T, k
  4如果提前完成任务,公司给予額外奖励,整个项目组出国旅游一次,所有费用公司承担。
4 o6 n# U- f: y3 l6 `  对于技术人员来说,他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物,一旦进入某个固定的环境中时间久了,就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说,这个组合拳很有效,人心很快稳定下来。
  X' l5 ]8 j2 ]5 w7 Y# \  唐帅看着这帮可爱的小伙子们,管理上面又有所领悟。
# u6 |( Z( a% [) Z  有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型,需要义气,请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的,多给他加点工资和奖金;需要尊重的,见到他真诚的喊一声老师,以赞扬与肯定为主。就这样,一件看起来很棘手的事情,顺利地解决了。9 r+ [& p$ J, g9 F! a
  安稳住人心,接下来就是工作冲刺的安排了。
3 {- C9 H4 |- V3 ]. C+ b, d# c- l, _  唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍,确保新增人员及时到位,确保开发工作高效进行。接下来的时间,加班加点赶工期是难免的,不过,有了那个額外奖励,大家的工作热情高涨很多,有了盼头,也就不觉得辛苦了。
4 v" m4 y, I8 k, w9 K     等到事情全部办妥,时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战,原本不熟悉的两个人,慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务,两人一身轻松,相伴找了个酒吧,玩乐起来。
  @* G4 w5 C; Z" g: F( E. m     % Q  c' j/ I( j8 N/ i8 t
65  男人的面子
! m. j6 W3 c; ^5 h5 j7 z+ w3 O     吴承新年纪比唐帅大了好几岁,平时不苟言笑,瘦高个,很有才华。私底下,唐帅尊称他为"新哥"。 此人早年留学美国,回到北京后就进了天宇公司,爱好广泛,尤其喜欢研究历史。+ \, @8 e) {! x$ V8 }  U
   "新哥,你最喜欢哪个朝代的故事。"7 H$ t0 }. l1 [* ~' T
   "唐朝。"
# y$ K  ?+ ?6 W8 w   "因为什么?"1 _! z4 l, ^' X5 s9 N
   "喜欢唐太宗。"
# r+ ]5 U8 |, n; ~- f   "噢,"唐帅对唐太宗印象最深的故事,就是"玄武门事变", 杀死自己的兄弟,又逼廹父亲退位,从而登上帝位。"为什么喜欢他?"( z* F) K6 A; O# r$ K2 K( b
   "他虽然在位时间不是很长,但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。"
. }  W- V7 M2 `( x7 l3 r8 i0 J' V( z   "哪两点?"
, p" i: S1 d. s1 S* b; R   "他用人的水平之高,在历史上非常出名;其次,他对人性的弱点看得非常透彻。"' \+ v% E0 F% C! r4 X, L- ~! F
   唐帅一听,这两个都是自己非常感兴趣的,赶紧请教。. Z( P: K( q- }+ H8 ]( m9 e; \
   "新哥,说说你的看法,也让我学习学习。"* C, [0 L/ H1 _3 I
   吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物,再看到唐帅的尊重和谦让,也很高兴,于是侃侃而谈。/ H3 ]& X  H. l2 n/ y
   "讲个小故事吧。"+ u$ h  k9 M2 `' K2 {6 j; U
   "好啊。"又有故事听,唐帅不由乐了。
, n; @) r+ [5 {( {0 P   "有一次宴会上,唐太宗对王珐说:'你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,评一下他们的优缺点,怎么样?'王珐回答说:'孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一日之长。'
& A4 ^9 V0 e+ M- O' t" F7 f   从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,这是很了不起的才华。"# T) D* E3 ]: F2 `/ f
   唐帅也不由地点点头,"无论是一个国家,还是一个公司,作为管理者而言,知人善用才是最重要的啊。"
; T0 V5 U# A* L   "是的。"
* G0 V. W: f% k   "好故事。"! Q" {1 V' Y7 k. W& M/ A! h
   两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境,有点格格不入,但并不影响这两人的兴致勃勃。
) E1 z. F; \) b   "说说人性吧。"唐帅一直对人性研究很感兴趣,忙不叠催促对方。
, G9 }+ U$ l) H   "人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系,地位极高和极低的人身上,人性弱点发挥得更加淋漓尽致,前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵欲乱用职权。中国男人最爱的就是面子,危害最大的就是爱听好话,自古以来,权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇,和他纳谏的过人气度是有直接关系的,纳谏方面他也是最突出的。他和魏征成了历史上首屈一指的名君和名臣。"9 e2 V, z/ L" ?+ V6 A  C% q
  "好面子这个问题,说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此,何况一个皇帝呢?"% U* k2 G3 K) u5 R" x% _
   "是啊,可见李世民对人性的弱点和危害,看得很透彻啊。"2 K) g+ H7 \) [" R& U
  一时无言,两人半晌没有说话。
5 l' T1 |" [1 A* R+ T( R( \3 L" b  唐帅一看气氛过于沉重,突然想起了一个捉弄对方的方法,抿了口酒,笑着说道,
1 c$ ^" r5 W2 N5 _9 x: q2 N9 H   "新哥,我也给你讲个故事吧。"
; D! q- h+ ]: r   "好。"吴德明点点头,"也是历史故事?"" n' j% i6 u1 k' @
  唐帅点点头,"算是吧,不过得要你猜猜。"
+ |, m# s/ F7 |; U6 T6 Z* ]; j   "呵呵,说吧。": z1 }+ J9 z+ ?/ r8 s
   "两个问题,让你做选择,选择的答案就是历史人物,怎么样?"
& t* @* n2 w: x9 S. m8 Q% W   "好,有意思。"吴承新已经被唐帅挑起了兴趣,这个游戏好玩。- Q6 I' Z- P/ H! h+ r
   "问题一:如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?"" j% C8 Q6 v: j2 _2 Y7 Y  _
  吴承新愣了一下,这啥題目,跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光,还是回答道:"想都不用想,肯定堕胎。"! T0 N, Y1 o0 w& e
   "问题二:现在要选举一名领袖,而你这一票很关键,下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?"
! |& Q- @7 u& V   吴承新这回认真想了想,"如果是站在公平公正的角度上选,我会选C。"" U$ A5 H+ l3 u
   唐帅乐了,"好,我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎,非常可惜,她是贝多芬的母亲,你杀死了贝多芬。"; n1 m. k* `: R
   吴承新大吃一惊,觉得不可思议。
' ?; ^( @, k( U9 i% C" `+ z8 ^   "第二个问题你选的是C,我现在告诉你,这三个候选人分别是谁?候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是亚道夫希特勒。"
; |! m& g- {+ k2 y  吴承新又一次张大了嘴巴。
9 }* b* o+ R) \8 c3 u* R  "吓一跳吧?本来你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒?"! F# V; `; X; Y' w* }
  唐帅话音刚落,两人随即哈哈大笑起来。' f* L# b2 @+ {3 i( E; B
  
7 p# N7 ^! M! t5 [9 Z, ]/ |& u% r66  情人失踪. r% F4 }' `3 R. T: l% M
  唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时,已经深夜2点了。
/ i. B" S4 A. l* r. A8 j  唐帅第二天一觉睡到10点才醒来,洗刷完,拿起手机一看,才发现早上凌晨5点,收到了一则短信,许抒的短信,很短的六个字,却让他看得触目惊心,心急如焚。那一行字是:"你还是骗了我!"
, E$ e0 k9 a( K) q  唐帅赶紧打电话过去,对方已经关机了。7 V* k5 ~6 w7 X& Q
  放下电话,脑袋里第一个念头,难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这,一阵寒意从脚底下往上冒,于是又拨了个电话回家,正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句,唐帅见田丽语气正常,听不出有异样,悬上半空中的心也就放下不少。
& b/ C# X& u( b5 \: ]  飞机落到北京时,下午五点。1 C0 Z$ U' D# `2 |
  唐帅不顾吴承新的热情邀请,执意要回家,惹得老吴呵呵直乐,看他的眼神里也带着捉狭味道。
' t5 Y* A! O/ |  W+ W4 B. I  "会情人?"
, D9 A# P2 ^( e8 |8 @" R& }  "别想歪了,确实家里有事,先走了。这餐饭留着,省不了。"! ]. n+ u2 @5 u( b1 I1 I% L' P
  唐帅解释了一下,拦着一部出租车,随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下,唐帅突然发觉腿有点发软,刹那间都不敢下车了。等他爬到四楼,迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人,不只一个人,而是有好几个人,她们在打扫卫生。7 N, b! p1 @  O8 H' {! y
  "请问,这里住着的人哪去了?"! ^$ {8 M4 j' ~' [. c- Z: e
  "你找谁?"一位精明的中年男子,伸出脑袋问道。
7 c! g2 D4 u/ J& V; @+ p  "我找一位许女士,原来住这儿的。"
8 F" I/ E" b/ g6 z- W. y8 ~8 T/ j  "她已经退租了。"( W$ Z% i, \+ ~. S: S
  唐帅脸色已变得铁青,"请问什么时候搬走的?"
- @2 d8 R- H/ P  "前天。", K7 B" Y/ _3 h& u, b% B
  "请问你有她的联系方式吗?": K3 g$ {( g/ A. {
  "没有,你们既然认识,难道没有她的联系方式?"中年男子露出一丝警觉。- z4 X9 b% E" a3 a- m
  "我出差了,刚回来。"唐帅为了让对方相信,又特意指了指放在脚边的行李箱。"她的手机号码打不通。". x# B3 ]' z: z7 ^- g) @
  中年男子戒备心仍然没有放松,"你是他什么人?"3 m3 n2 X4 P1 N- V
  唐帅想了想,回答道:"她是我媳妇。". E# H5 S1 Y+ ~/ Z. p% H( I
  "哥们,"中年男子笑了起来,带着幸灾乐祸的看热闹的表情,问道,"犯错误了吧,被扫地出门,还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急,连押金都不要了。"
3 E# R4 Y& z/ X5 J, j  "没到那个地步。麻烦你看看,她的联系方式,好吗?"( Q. P, E* }( H0 |- I0 ~
  这时候,中年男子倒挺爽快,从口袋里掏出一个记号本,随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截,这个号码确实是许抒所用,只是不是今天,而是昨天。但是今天,这个号码再也没打通过。/ H* v8 V6 K3 D9 Z0 Z% H% r. L9 K6 F3 w
  中年男子一看唐帅脸色苍白,安慰道:"别着急,兄弟。媳妇一生气,不是去朋友家,就是回娘家,你去这两地找找,准没错。见了面好好认个错,其实女人心很软,她们就喜欢听好话,大男人在自己媳妇面前低个头,不丢人......"4 s4 ]$ \1 G1 @% c9 A: _3 F
  北京人就是热情,这个房东,不知不觉当起了家庭调解员了。
8 t% i% [1 c! J+ }9 p, u' y  "谢谢。"唐帅道了声谢,赶紧下楼,朝一辆出租车招了招手,直奔许抒的公司。他不相信,短短几天时间里,她竟然把工作都会辞了。
8 B; U! p) z  y$ H3 O/ v- b  这次他没敢造次,先用手机打了个电话,前台小姐甜美的声音传来,寻问找谁。在他报出许抒的名字过,对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候,唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。/ p/ h4 @4 P$ k9 i
  看了看时间,再过十来分钟,许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边,有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭,花1块钱买了一份《新京报》,在一张小板凳上坐下来,边看边等。; J+ K6 C" a0 o' H- c$ R3 h  A
  直到六点二十分左右,许抒才慢悠悠的走出来。
: W+ \+ M. A8 {5 A' \/ o+ A  这个女人今天看起来没什么打扮,穿的是那种很普通的深色行政装,头发随意扎了一圈,未施粉黛,有点憔悴。一直低着头走路,一幅心事重重的样子。
/ {" |: a  E7 y4 P$ o6 Y  唐帅没有惊动她,只是不紧不慢的跟着,看着她走到停车场,赶紧招手身边一辆出租车,等在路边,然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车,一直到了许抒的新家。  `8 c( G% B7 D% x$ u* I! M9 w
  商场中的斗智斗勇,拿来对付一个普通的女人,那是绰绰有余。论智商、论手段,许抒都不是唐帅的对手。3 j/ Z1 Z' g6 _# @
  唐帅看着许抒进入一个小区,看着她进入电梯间,然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯,出电梯,敲门。9 X& M  y5 z  V
  许抒压根没想到,唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人,吓得花容失色,象受惊的小鹿一样,立刻关上门。* N6 {4 H2 X. B. K, V6 }
  唐帅看到这个女人,见到自己后如临大敌似的,不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言,不知谁折磨谁了?
0 h& c# W  \6 p% a, K% z  "开门,许抒,我有话对你说。"7 n4 P# }5 U+ }
  "唐帅,我们结束吧。"许抒的声音从门后面传来,听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。
0 h& k. y7 k; m  "为什么?"" \. J, r* }5 F' G" ^
  "我的短信,你难道没收到?"1 l, S5 T9 [$ k) v# Q5 k
  "不明白。"唐帅故意装傻。
9 u) ]8 A* w  Y  [0 }  通常,男人们在男女问题上都受过社会的熏陶,那就是在没有确凿的证据下,打死都不能承认,无论是对妻子,还是对情人,最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任,更重要的是拖延时间。时间一长,再加上死不承认,拖到女人气消了,事情也就解决了。所以,最重要的是解决人,而不是解决事,这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事,工作问题讲究的是对事不对人。
# ~& r; \* M! g) t  @) }  S, N  
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* O# }3 e2 Y& ?( K! n  许抒一听,火冒三丈,"你到现在这个时候,还在说谎。"
) K! [) k& I0 U  ~4 J  唐帅第一反应就是严锐,难道这王八蛋又在后面搞小动作吧,"你先开门,有什么话当面说,好不好?"1 y0 }  j7 r2 Y5 a& Z
  "你回去吧,以后不用再来了。"
+ g$ S% I1 ?! G  "你要判我刑,也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?"
! i3 G. _$ l8 {; i9 j$ E  唐帅本意是想找个借口让她开门,面对面谈谈。哪知这句话问出去后,突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟,门后边却没有半点动静。
( p3 t* q7 C! B/ |% ~  "许抒,你还在吗?"6 R% p* P, A+ S' q: A% _
  没人回答。# S& f# i2 V( E0 f
  "你在,是吗?". a  V  ?3 ?( Q! ]2 D
  仍然没人回答。: O4 c( ~' M# u1 z5 |; {3 r- d
  "你不说话,我今晚就睡在门口了。"
) [1 U9 n+ G* H' ~  门在这时,突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里,惨然一笑,声音却很坚决:"恭喜你,你要做爸爸了。"/ ~) |7 i5 S1 a9 P& Y+ }
  这下唐帅急了,上前抱住她,"我不是有意骗你,真的,你给我时间,我一定解决好。"
( e7 L3 [4 K, K- j2 c2 A  许抒任他抱着,也不挣扎,"这些天你一定也很辛苦吧,我来帮你解决好了。放手吧,唐帅,我们俩就到此为止吧。"- n: r6 e4 U; j9 m/ x5 ^
  唐帅赶紧说道:"一个月,就一个月,我无论如何都会离婚,不管付出多大代价,这辈子我一定要跟你在一起。"  K! U  r$ a" f
  许抒低头想了想,再次抬头,眼神带着温柔,"唐帅,你其实是一个很自私的人,也很残忍。"
2 L+ d0 {  g/ S  "对不起,我没把事情处理好。"- e3 m2 l, X/ a- G
  "不怪你,真的。"许抒从唐帅怀里挣脱出来,慢慢走回屋内,转过身,"你还是早点回去吧,我有点累了。"
' b; M' J, v6 u4 r6 T* Y" L  "别这样,许抒,你相信我,我会处理好的,很快。"
$ ~6 u; A  _- b+ l  "唐帅,"许抒摇摇头,"我从不怀疑你对我的感情,只是我现在很乱。你给我时间静一静,冷静思考一下。"
7 z- o% Y0 |4 v9 _  "你不会考虑,等着我就行。我现在就回去处理。"% C- b/ L* Q" Q- ]/ [5 q  s7 e, n0 t
  唐帅已经豁出去了,被许抒这么一刺激,他突然意识到,自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深,既然一定有人受伤,早做决断反而是最好的解决办法。
, R1 V& ^. [, a. J! @  "唐帅......"许抒叫住了他,突然之间又不知道说什么好,她也想跟这个男人生活在一起,但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。0 R) X) K2 }: B" m0 p' j
  此时此刻,她心里非常矛盾。/ c8 {5 i  Z/ X5 d
  唐帅回头一看许抒欲言又止的样,还以为她担心自己的决心,微笑着轻轻吐出几个字,"我绝不负你",然后义无反顾的走出了她的视线。- ^5 I# B# |& @3 p  ~* O8 i9 M
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67  离婚
) R$ z; e. T! d+ g+ ?4 @/ _3 b  唐帅在老妈和田丽,以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中,黑着一张脸进了门。
& [1 k9 s3 r9 S9 N  "你啥时候回来的,没吃饭吧。"田丽又转头吩咐阿姨,"多做几个菜吧。"
5 q& ?. }3 a2 d' Z  "你跟我来一下。"唐帅根本没看她,扔下一句话,转身进了卧室。徐淑萍一看,儿子脸色不对劲,赶紧跟着田丽一起进了房间。& J. ?# C/ i0 _8 e: h3 s
  三人一进门,就随手关上房门。
4 e. ^& Z- c' R8 t) x; y  "田丽,我要离婚。"唐帅不想再拐弯抹脚了,开门见山说道。
( y$ Y1 S3 n: ?* @/ n8 b! T  话音一落,传来两个女人的吸气声。/ E6 l! ^) v7 x( Z: [. d
  "你是不是去见了那个狐狸精。"徐淑萍激动的问道。6 P  P/ V; @" h6 [& Q
  "你要任何条件,可以尽管提。") y$ U& }) P' l0 p8 }5 v- t
  田丽一看唐帅的眼神,就知道这次他是铁了心,手脚冰冷,眼神里透着浓浓的怨气,"你能开什么条件?"
: B- Q* ~- t7 m. @" i& S# \  "所有的钱,房子,车子,统统都归你。我一分钱不要,这样总可以了吧。"
' r# m( J, w1 b! @3 K, U  "这些我都不要。"4 \. }! G) u) A) T
  "好,你说你想要什么?"
" k3 c, Y; y: ^8 q- x  "我要孩子。", T: B! R8 f0 n. m( h
  "不行。"唐帅断然拒绝。
) @% ?# s# t- Q6 o% }, W  "你是不是鬼迷了心窃啊,"徐淑萍赶紧插话进来,"是不是那个狐狸精逼你的,这个女人,当面一套背后一套,田丽,我说了,这种女人不可信,你还不信......"
* m- n# x. h, x6 D, e, J9 a- c  "你们去见过她?"唐帅冷眼看着他妈。- i. ?. B' f# y: x; Q/ x/ ~  ~* v
  "见过,怎么了。她跟我们说不再纠缠你,结果这个狐狸精......"
! v7 k2 ^9 J1 F* T" F9 T& t! [  "妈,我和田丽谈事,没事你先出去一下,看看菜做得怎么样了?"唐帅打断了她,一边说一边把她推到门外,同时锁上房门。再次转过脸来,眼神已变得冷励。
2 i. c+ p$ H- }& v8 w4 ^  "你为什么要去找她?"
  e3 F1 U9 l% u" `6 `  田丽见事已至此,索性放开了,"我为什么不能找她,我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了,也不过如此。"
, w' g$ E9 l# L  唐帅不想再纠着这件事了,把手一摆,"我们离婚吧。"
2 R; w$ }3 l! E! J8 J  "我要孩子。"
/ A2 F. V" U& M( g  "田丽,孩子生下来,对你也不是一件好事,何必呢?你以后找个比我好的,带着孩子也不方便。"
: D) ]# A0 Z. D$ f  "那是我的事。"
' o1 p: V" J. {# G  "行,生不生下来是你的事,我确实管不着,但我不会要。"
' y. H0 U, P6 l' b  田丽愣住了,"这也是你的孩子。"
5 J7 A# L3 m+ a1 o  唐帅只想快刀斩乱麻,"想替我生孩子的女人,不只你一个。"4 J' H$ ?0 ?0 C2 u( C
  这句话真得伤了田丽的心,看着眼前这个跟自己生活了七年的男人,如今变得如此绝情,本来还保存着一丝情意,现也荡然无存了。
% v1 I; ?4 S( G" A, M' ^0 t& C, L  她突然笑了起来,"你很想离婚,是吗?"
# a$ v3 B; p% f: {+ U  T8 k  唐帅以为田丽已经回心转意,赶紧软下来,安慰道,"咱们好聚好散,好吗?你要什么条件我都可以答应,是我对不起你,你怨我骂我都行。" 5 }5 e; h, J6 C  y) y0 N' x
  "唐帅,我不会让你称心如意的,孩子我一定要生下来,至于婚能不能离,就看你的本事了。"田丽咬牙切齿地说完这几句话,转身打开门。: C& K& I. v; Q  m
  突然徐淑萍一阵风似的冲进来,上来就是一耳光。/ A8 E: ]/ P% h5 {
  这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道:"好小子,你长本事了,在外面风流快活,在家逼着老婆离婚,现在又逼着老婆去流产。", w. @' d6 J" q1 I1 c
  "妈,妈,别生气。您身体不好。"田丽一看婆婆气得脸色苍白,连忙劝道。"唐帅,赶紧扶妈坐下。"/ m4 X( l1 V) ^
  唐帅也急了,赶紧上前搀扶着。! d! r3 Z& C4 M1 }4 r+ w7 v; O
  "别碰我,"徐淑萍甩开儿子的手,"如果你要离婚,我没你这个儿子。"8 @; M7 s8 s" ]2 L% C2 m/ e
  田丽一听这话,眼泪夺眶而出。这些年,虽然与老人们没有住在一起,但关系一直比较融洽。只是没想到,婆婆如此维护自己,内心深处极为感动。5 J& i0 c! G  x, I9 [
  "田丽,别哭,有我在就有孩子在。这小子一时犯浑,你别往心里去。"徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇,也是心疼。
- w$ b& Q+ i& @, v! |( z' N  "妈,我听您的,不哭,哭了对孩子不好。"田丽赶紧抹掉眼泪,点点头。
0 _" k% Z1 t; K0 ^9 ]- {  "对,"徐淑萍又转过脸对儿子说道:"你说,这婚,还离不离?") O. C: o2 _0 i9 N8 p. u1 V" I$ v
  唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲,也很伤心:"妈,我只是想跟自己喜欢的女人在一起,这有什么错,你为什么要逼我?"/ d/ G$ w0 A5 V4 n% Z9 @4 H
  "你现在是别人的丈夫,是孩子的爸爸,这个家才是最重要的。"
- e- w0 S, s& A, ^( t" n7 L; d7 x! i  "妈,你就别管这事了。"1 q1 p8 I* o& x, ?! s- E+ O2 F
  "不行,你想离婚,我不同意,你爸也不会同意。"+ s: J3 M  Q! }9 d  Z$ m/ f/ ?
  "我一定要离婚。"唐帅也来气了,硬着头皮说道。( @* v: }5 Y& K. J2 H* y; T" H. Q
  "你再说一遍。"
8 G5 v# O* K: {3 }  "妈,无论如何我都要离婚。", d6 D: j& L* l) a" A
  唐帅一说完,徐淑萍猛得站起来,突然神情痛苦,捂着心口,又慢慢软下去。: e; v% O4 @5 V# [0 @0 w$ u
  "妈,妈,您怎么了?"田丽大叫,"唐帅,快送妈去医院。妈的心脏病犯了。"! F2 f5 j# Y1 N% w: A5 X; K
  唐帅也慌了神,赶紧背起母亲就跑,两人手忙脚乱的上车,朝最近的医院开去。; u* {- n# L" c
68  情商3 Q' p0 F4 `/ y1 U) Y( I$ o
  第二天,唐辉就从武汉飞到北京。) F7 x" O* m, z/ [. x. [
  唐帅请了一天假,一直守在病房里,很少说话,一夜之间,似乎苍老了些。见到爸爸,也只是点点头打了声招呼。6 S0 I$ ]) X2 W2 G3 D
  两父子趁着老太太睡着了,出到外面的抽烟区,聊起来。
+ c1 D, I* E5 Z- R  "外面断了吧。"唐辉脸上挺平静,开口说道。* Q- ~2 Q! m$ Y; X6 \8 N- U
  唐帅低头不语。
% ]; p) _/ ~( c& c, L( b  "不甘心?!"6 O! P5 K! y6 i" Q+ f+ m
  "是。"
. {9 p1 |3 u6 Z- w: q  "你已经三十多岁了,不是小年轻。"2 x/ a: q) }5 W
  "爸,"唐帅抬头看了看自己的父亲,"我喜欢一个女人,想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?"7 ?+ y3 {9 _1 P: n, @! S1 F. a
  "感情的事,没有对错。不过,你已经没有选择权了。"
) Q, Z) H* @* o/ U! ^4 p  这话一下子击中了唐帅,"我以前做错了,现在想改过来,难道连这个机会都没有?"
" v2 S2 k9 `) G- O3 ]) e  "儿子,"唐辉叹了口气,"对男人而言,感情这东西不是很重要,你现在把它看得太重了,所以才弄成这样。"/ U5 b+ ~4 u  `  n7 Q
  "爸,对你而言可能不重要,但对我来说,我看得很重。我才三十多岁,还有几十年要过,我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。"
# I7 w' I: ^9 G: G2 s4 L; Y& u  "这些年,你不是一直都这样吗?"3 j9 z) o" F- h9 V1 Q
  "我已经忍了几年,现在不想再忍了。"
4 P# M) ~0 A- X( }9 `* t  "你选择谁,我不干涉,但你能处理好吗?"唐辉冷冷看了一眼儿子,透着不信任。"你看看现在,把家里闹得鸡犬不停,逼得老婆去流产,逼得老妈进医院。", s4 u& @6 x! z) }$ R- G+ Z; i
  唐帅被训得有些委屈,"我没想伤害谁。"8 w9 s0 D8 ^4 n& _
  "女人这方面的事,我不管,也不想管,但有一个前提,你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆,外面的女人,你妈也加入进来,三个女人,你打算怎么摆平,你给我说说?"* k- ]/ U. G# c1 D! I4 m8 B) w* y0 L
  唐帅哑口了,说实话,事到如今,他自己也不知道怎么办?
. T* I8 q# |( j0 |3 b1 R  "你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人都会被你拖跨。作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都得承担这个结果,因为当初是你自己的选择。"
6 q* ~9 ?" p# _- @) @2 K  "我已经为此付出了几年的代价,难道不够吗?". ?+ }' y3 b) \6 H
  唐辉抽了一口烟,停下来,看了看儿子,叹了一口气:" U  k' |( t  U. {( w" S5 A: P
  "人活在这世上,你看看有谁能随心所意,太难了。你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。"
0 H. J& E; A, v; \7 \6 x  "爸......"唐帅哀求着自己的父亲。
+ [/ B, Z- ], H9 H3 P  "不甘心,是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽,你妈我帮你搞定。问题是,你有能力摆平你的妻子吗?"
  I: S: f% Z  `" B5 a  唐帅呆住了,田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了,唐辉心里也不好受,走过去,轻轻把双手搭在对方肩膀上,语气和缓地说道:7 f# Q0 {1 w" o3 t6 c. S
  "孩子,你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻,想去改变没有错,你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补,就能达到目的,结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子,你不要小看了这个'过',这会从精神到肉体的相互融合,生成默契。婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此,田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?"
5 Z( S! h" a! q) e! G/ Z  父亲的话给了唐帅很大震憾,在这场婚姻大战中,自己确实从来没有,站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻,会令两个人都心生厌倦,加上财产的弥补,田丽虽然一时面子上接受不了,但最终仍然会同意,孩子只是借口而已。正因为此,他一直采用强势的方式去压倒对方,以其屈服。/ i/ i1 c" u0 H! \* t2 j4 C
  "再说说你自己,人其实是最懒的动物,尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品,它能缓缓将你的内在改头换面,这种变化可能甚至连你自己都不会知道,但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻,可这段婚姻留给你的影响和干扰,仍然会在一定范围和程度上持续着,持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好,一旦出现争吵或不如意,无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些,你肯定都没有想过吧?". ~7 \; F& I4 C0 h/ r; ?
  唐帅沮丧的点点头,"爸,你是不是也不同意我离婚?"
/ d4 T5 c: O; i3 a  "是的,"唐辉点点头,"不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"- f" m, |( u* `  ?$ [5 B% l' ?
  唐帅只感觉脑袋一片空白,全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水,母亲的病发,更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话,却几乎摧毁了他的自信。( F& ~' I' q1 Q$ R
  "社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断,收收心,多放点心思在工作上,这才是正路。唐帅,事业对男人才是最重要的。"( u5 M; L( c& Q/ ^3 P1 @
  唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线,慢慢靠墙软下去,在无声滑落的泪水当中,仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手,心如刀绞。% W+ k- R/ L& [' a; X# x
  
) Q+ D/ A5 r2 U1 T, `7 }! L/ S69  人仰马翻8 ~8 B6 Z" W, P% k2 Y% i& w# s
  尽管家里闹得人仰马翻,唐帅仍然只休息了一天,立即匆匆赶往公司。9 [, K/ g4 A6 B7 E/ ~) r
  稍做休息,唐帅和吴承新赶紧到老板办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中,没说一句话,听完之后,也没有发表意见。唐帅放宽了心,看样子,老板对这样的处理结果还是比较满意。
3 @6 R" ^7 p$ e. B5 H" f  "你妈的病怎么样?"姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子,问道。" t3 l5 m3 a4 \+ s7 S( h9 y
  "还行,再过几天就出院了。"3 l& F, n) Z/ _, f5 w, v$ J
  "工作不忙,就多休息几天吧。"
5 `, O2 C8 m0 e  "没事,刚出差回来,手头上很多事。"
4 [3 X  K/ x! d; o  姚祖山没再说什么。; f6 S! D4 o2 h' r/ h& X2 q* e  l
  几人随便聊了聊其他,唐帅很快出来了。8 Y- |9 w3 G# R$ J) \+ S
  由于出差了一周的时间,积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地,什么时候下班的,他也不清楚。直到电话声打断了他,才发现天色已晚。
" e, V% Y( H5 Z8 S  一看是家里的电话,唐帅有种本能的排斥,可又不得又接。/ a& ]- d' P7 J. J" a: w
  "你回来吃饭吗?". D9 W) |* G( f
  "不了,很多事处理。等下去医院,今晚可能不回去了。"" O# F: X; G: l. ?# P6 P- y% S
  田丽因为怀有身孕,被两位老人强制性留在家里,医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。
- }& l! D& ?: j- A! B" q; o  "好,那你注意身体,别熬夜。"
* g9 ~; M& l- E% |  e' I; @; N6 l  "嗯。"* L" q1 Q3 C0 G' |: l( x
  经过那次大吵之后,夫妻之间的感情除了例行问候,剩下的也不多了,唐帅现在对这个家,已经心生厌倦。& t9 o* e% q$ u
  收拾完之后去了一趟医院,见妈妈病情很稳定,没什么大碍,闲聊几句又回到公司,继续处理公事,一直到深夜1点。出了办公室,车子都不知道往哪儿开,鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。$ E: e7 P9 \- r# K
  唐帅看了看表,已经很晚了。抬头看了看她家的窗户,漆黑一片,这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她,一边抽烟,一边听音乐,偶尔抬头看看那扇窗户,尽管啥也看不到,想想那里有他牵挂的女人,心慢慢变得宁静。/ r5 ?: q" e% k! C- V1 h: }; k7 ?
  第二天一早,许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿,疑惑的走过去,伸长脖子一看,这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃,唐帅睡眼惺忪醒来,看见许抒赶紧打开车门,走了出来。
* }6 k# u& A) F' U7 ?; u7 I' f  "怎么了,你这是?"
$ }8 x. B2 X3 _# Z  "昨晚来得晚了,不想吵你。"
- v* Y4 ^0 a8 M& x0 y  "你就在这儿睡了一晚上?"许抒掩饰不住惊讶的表情。
( v) l; j% w# Q7 s  "嗯。"
7 D7 R/ L6 N. c, D  "出什么事了吗?"
* h  r' H% Q$ w& a4 x4 y+ ^  "没有。"
4 l$ U/ e" Q/ i- |! ]7 @  "要不,上去坐一会儿?", z" W. Y' `3 Q/ ]0 P. |! ]; }
  唐帅摇摇头,"不了,只是想来看看你,公司还有很多事情忙,走了。"
* N  Q# V, _4 D8 }1 r6 O, m; H  许抒心里一暖,柔声道,"好。"0 y4 m8 F  T" k- V4 w6 n
  唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情,心里无比的舒坦,脱口而出,"真想天天跟你在一起啊。"
# T- Y1 a( ]: X# a' n& v, t7 G  许抒只是笑笑,没有回答,看着唐帅的车离开,心却慢慢往下沉。
  N9 l8 `! {; c+ @  三天之后,徐淑萍出院了。
/ `4 w* ]/ ^4 K  一家人没再提离婚的事,安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷,就准备往书房钻,被徐淑萍叫住了。
3 K' R* s2 S  `" |3 M  "我和你爸商量了,打算回武汉。"+ w' z3 B6 j& l- u; V
  唐帅有些惊讶,看了看父亲,唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时,老太太又来了一句,"田丽跟我们一起回去待产吧,北京气候不好,况且我也不熟悉,还是武汉方便些。田丽,你的意思呢?"
6 H; t8 h+ ]% \; Z  "妈,我听您的。". n% E6 }/ N8 s1 v2 P) b
  "那我呢?"唐帅感觉不妙,老婆跟着爸妈回武汉,这婚更离不了了。
5 ~+ D2 w; R# C5 C  "你早出晚归的,根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧,阿姨会帮忙做饭,也饿不着你。"7 ]. d0 P* r; V2 u) H$ i& c
  "可是我......"
0 h. N% E2 M+ ?% b& W/ N2 ]3 S  "就这样定了。田丽,来,我们收拾东西,明后天就走。"徐淑萍闷着头往卧室走去,田丽赶紧跟了上去。2 i1 L6 x, J' r+ i
  唐帅想上前说话,被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好,他也不敢造次。一个人走到阳台,开始大口大口抽烟。- v7 c5 X$ f& i( R% z- q, l
  "想清楚了吗?"唐辉的声音在身后想起。
5 ^4 s% Q0 _7 P- e( U' T% g( D  M& J5 p  "什么?"  P* ^9 b! ?2 A( `
  "离婚的事。"
4 E6 C7 G0 Q- z. ]( t+ B  唐帅点点头,"爸,对不起。"3 T  Y3 v9 `7 L( K
  "一意孤行?"7 R" p! O' W8 M. X
  "我不想放弃她。"; [/ B/ [. I0 M( l
  "那你打算怎么说服田丽?"9 G# S0 w5 {- w( T! P* H
  "不管她生不生下孩子,我都要跟她离婚,只是时间的问题。"8 ?4 S- |5 ~+ J5 D& `% B
  "她也同意?!"
* [; B! D  l5 o# }" q% j  "谁?"
  d2 p5 M- |& N: C  "外面的那个女人。"- z5 L. [* Q' S
  这句话让唐帅心头一紧,他根本不敢跟许抒说真话。他现在采取的是拖,拖一天算一天,实在拖不过再坦白。
0 F( Y4 E3 `- |  "她知道。"3 w- D8 V+ U) n& d
  唐辉看到儿子的脸色变了变,心里已经有数,"你好自为之吧。" - j* |: F/ k2 R" I! y. Y0 ]
  几天之后,田丽跟着公公婆婆去了武汉。, ?; c% j( z$ b4 A
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:39 | 顯示全部樓層
70  甜蜜爱情
" I7 J6 r+ G/ n: D5 R9 P( r. b- d  德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段,很多事情都要处理,包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。0 b7 k" l6 J: N6 H& F  {
  姚祖山组建了一个专项业务组,专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅,副组长两个,一个是由甲,一个是市场总监肖芳芳。
- D+ W: `0 V9 Y4 I  前期思路没定型,内部会议特别多,大家更多是在进行头脑风暴,及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦,索性辞掉阿姨,在公司附近找了个签约酒店,长包了一个月。
$ r- @* a0 Z) v  即使工作很忙,唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间,她也很忙,公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭,两人也没有多余的时间见面。不过,每次见面的气氛都非常好,许抒比以前更加柔情似水,温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快,连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事,也就一直拖着。
5 k: v+ [" q7 K  由甲这些天的日子过得也很舒心,刘爱民的接送服务非常到位,张阿姨的饭菜手艺非常可口,这两样东西让她有了些留恋。
. R* h& ^4 y/ y3 _5 `  可惜,针灸治疗结束了,而两人的感情比以前有些进步,也迸发出一些默契,但离真正的情侣关系,总感觉差了一层。2 f7 r+ [% A+ `, u2 s" `% a1 ]; O
  由甲有时也会安慰自己,"谈一次恋爱吧,失败了也不会变丑变笨,怕啥呢?"鼓励完自己,再见到刘爱民,一想到自己的下半生,就要交给眼前的这个男人,又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。
# H9 K7 O* y# O) e  刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到,有时说说话,有时一起看碟,有时也会出去散散步。外人看来,这是一对情侣,只有他们俩自己心里清楚,他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。
8 X- p: V3 @: e1 f* k% W  一个周末,两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静,天色已晚,有点月光,路灯带点朦胧,空气中飘荡着古典欢快的音乐,气氛非常好。
- x  F7 P  i6 b- {+ b* j  刘爱民手机突然响起,里面传来一个娇媚的声音:"老公,我看中的那个首饰真得真得好漂亮,我们买下来,好不好嘛?"( u: b1 t. r  _* C" o$ x
  两人站得很近,话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听,腻得浑身起鸡皮疙瘩,转念一想,寒意直冲头顶,竟然有女人叫这个男人"老公"。/ h1 q" f( J) n5 s! B
  刘爱民想了想,回答道:"行,买吧。"& l6 ?% c9 l' O- s4 y
  "谢谢,谢谢老公,你最好了,我好爱你啊。拜拜。"3 R: L9 o0 C+ o; V. g
  挂掉电话,刘爱民突然大笑起来,这反让由甲犯糊涂了,没好气问道,"有什么好笑的?"6 p. G' I3 W9 S) e
  "你不想问什么吗?"刘爱民收敛笑容,一本正经的说。
/ I7 |* [6 Z2 x3 I  由甲生气了,"我有什么资格问。"
' O2 B3 I$ Y$ a! h& |: _  "天底下,没有哪个女人比你更有资格。"
0 z: F5 {' y& k' h; H  "不明白。"由甲脸色缓和下来,低下头说道。0 A0 X" B4 Q, j4 Z+ y) H/ s8 G
  "你是故意装傻,是吗?我的心里何尝有过其他女人。"刘爱民轻轻握住她的肩膀,靠近她耳边说道。/ P: l; G) v/ \+ U. ?( |! q
  "那刚才的女人......"
. J7 O% Z& [7 B  刘爱民乐了,"我感觉你在吃醋。"
5 a. p. P7 V. r! Y  由甲脸红了,赶紧转身离去,却被刘爱民双手扣住了,"听我说完,刚才那个女人打错号码了,以为我是他老公,呵呵。"
% P* _; N' P/ F, I9 [) {, y: ^  "那你还让她买首饰?!"" T: ?% |6 T, k5 H4 h6 A* M
  "没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢,就该让她买。我只不过做个顺水人情。"
% D  Q4 ~( L  B8 K2 v2 D2 m4 G* }- Z  "你啊,说不定就因为你这句无心的话,人家两夫妻会吵架呢?"
0 Y8 j6 C% ?$ J6 R  "反正不是我收拾,怕啥呢?"
: g; n) \) A; b' \  看着刘爱民的表情,实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来,"哪回,也让你试一回,就知道滋味了。"/ U- T4 ~9 V& ~
  "我巴不得,你愿意花我的钱。"# a$ I. N6 B8 x/ x) a0 g8 \
  由甲见刘爱民越说越煽情,赶紧打住,"我自己能赚钱。": s, w4 J6 [+ s$ f6 r6 E! W
  "知道男人最快乐的事是什么吗?"$ j3 P$ M% X: n) F! |8 x* k4 n
  由甲摇摇头。) M) W  t6 ^/ b$ h
  刘爱民看着眼前的女人,眼睛里充满了深情,"男人最快乐的事就是,养活心爱的女人和被心爱的工作养活,而我心爱的女人就是你。"8 r" h: {: {2 A# W! [0 r
  由甲懵住了,看着这个男人,像个小女生一样傻傻的不知所措。
7 x, t/ V  c) Z# a# F& N  很多年前,她曾经暗恋过一个男人,就是欧阳峻,甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死,以及心目中最光辉的那个男人形象,成了由甲心头永远的痛。8 B* ]% h5 }: V0 R) D/ d
  刘爱民轻轻拥她入怀,轻轻在她耳边说出三个字,"我爱你!"
- P  Y5 M6 r2 n$ X9 J) K4 o  这是两人在一起,刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情,这声音带着蛊惑的磁性,那一瞬间,由甲感觉自己的心在一点点沉沦。
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  那是一个很普通的周四,天气有点热。7 u6 w# o2 W! N
  唐帅和由甲,以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司,他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店,以及私人会所。市场活动的策划以及场地,组织等各方面环节,都开始要落到实处了。/ D; f- w4 ?5 V
  他们准备策划三场大型市场活动,分别以金融行业集中的三个地方:北京、上海和深圳作为中心点,往外辐射,基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所,则适合举办更为精准的小规模高标准的"打单会",一个"打单会"基本要达到,拿下1-3个单子的目标。" D4 \7 ~- p! b7 i1 w
  三人一进入公司,就看到前台两个女孩笑得花枝招展,其中一个站起来,朝唐帅恭敬的说道:"唐总,这里有您的快递。"
: ~8 ^) X9 s9 I+ e" }9 y: ]& e  唐帅没在意,以为是订得一些财经杂志,"几本?"
! V& J8 n5 X" G  "什么?"
& F3 _- C! b$ f; A6 J4 g6 s  "噢,"唐帅不想多做解释,"拿来吧。"
8 P( c' I" Z( V' @: Q1 O( z  哪知女职员从身后捧出了一束红艳艳的鲜花递给了他。) S! D, O4 O: E0 F9 Z; S
  唐帅惊讶不已,"这是什么?"
$ @5 g% Y+ m& `9 E5 _  "您的快递啊。"
# @' N. O: L, ]* ?  这时,由甲和肖芳芳都乐了,忍不住揶揄道:"哟,这是哪个美女送的啊。"
& D5 Q; Q3 ~5 f1 l3 y  一个大男人竟然收到一束娇艳欲滴的鲜花,这让唐帅也禁不住脸红,赶紧叉开话题,"这是什么花啊,都不认识。"# j, Z) Q3 i. Y+ N( _# ~  j
  他这一说,果然把几个女人的注意力引开了。6 V; g7 S( [& L) \% u4 B
  "这花叫什么名,还真没见过,不过挺漂亮。"肖芳芳说道。+ [" x# v# V3 _) a( y
  由甲也觉得奇怪,这花生活中确实很少见,花形成伞状,花序生在顶部,花瓣反卷如龙爪,一支花大约开了5、6朵,多支簇拥在一起红艳奇特,最特别的事,竟然没有叶子。! \& E8 J  V; f' S2 d( S
  "我以前看过,不过是在郊区的山上。"前台一个女孩说话了。
2 Y$ J; ?0 k& B: E  d  "叫什么?"肖芳芳问道。/ v% R5 Y$ A# I' m  Q* G6 j
  "好像叫曼珠沙华,也叫彼岸花。"+ t2 w, m& ^6 h2 Y0 Q
  由甲倒吸了一口气,这个花名她听过,彼岸花,通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅,然后赶紧招呼大家散了。! S2 ~( K0 C! e" B
  唐帅起了疑心,匆匆回到办公室,打开花束,果然里面有一封信。展开信一看,许抒熟悉的笔迹印入眼帘。. [3 c0 c/ f; _+ O9 v" ]
  
5 k  j9 _- e; }  等你看到这封信时7 U( M; \& {1 H- O0 _/ u! c
  我已离开了北京/ w3 d- @7 [) O+ v$ m* s6 v0 C
  不用再找了4 T) r4 ]5 v( @3 I0 F3 E6 e; s$ c2 }
  很抱歉
3 W* U2 ^8 x! s9 {3 |7 }  最终还是我做了选择' M0 d+ e$ Q. p- `8 r
  这是最好的解脱
7 n4 T2 w( i0 k  感谢你的爱3 _( X4 u9 a0 g  D5 s1 I$ Q5 I# r
  此生无憾. A4 ?, Y* q* u) s# X  [+ s
  喜欢《佛经》里的一句话
( [, ~* V2 v. l) c: ~/ I2 x  彼岸花
3 n7 l) l  T+ c. ~8 B. Y  开一千年
. y1 b% u& W9 U% x% Z- H) e  落一千年# l& ?. L& u5 B# t7 O
  花叶永不相见
' f5 b9 A2 e8 b: {4 \  情不为因果
& ~) g/ Q7 Z. u/ b# Y) V! X  缘注定生死
5 A" E, ^3 `2 c5 q% ]2 e$ Q  
! v! o0 B; o! {+ W3 ~  \  唐帅一下跌坐到椅子上,一只手摸着心口,急促不停,脸色涨得通红,心跳得非常厉害,自己都能听到强烈的砰砰声音,好像随时要跳出胸腔一样。" n! v% s  w2 F# |
  是不是心脏病发作?2 F( V3 c- ?, D+ K+ q
  唐帅感到奇怪,自己平时身体很好,心跳很正常,从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上,用最大的毅力强迫自己冷静,一定要冷静,否则就得进医院了。足足过了半个小时,心跳才慢慢恢复平静。* W# {, {, z- t5 m6 W8 w" c! Q, Y* O
  回过神来的唐帅第一个动作,就是拿车钥匙,开门飞奔而出。% m6 q1 D+ M3 m# n
  直到晚上,唐帅才失魂落魄的回到宾馆。
- L! k8 i+ Z' j" [  这个女人,一旦决定的事情,不会给自己留半点退路,即使前面是悬崖,她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情,十年后的今天,再一次领教了她的绝决。家里,又一次人去楼空;公司,也已离职。手机,再也打不通,甚至唐帅去找了欧阳峻,对方的惊讶不亚于他。
9 V* v, L' n$ Z1 _4 _5 m; [( ~; U  这次,许抒是真的从北京消失了,彻彻底底的消失了。6 ]+ G# \" P& }$ H
  这次,他不恨许抒,恨得是自己。" \4 v8 @1 R" v: D2 V
  "不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾,情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"6 I9 e. i6 {$ g" L
  父亲说得真对啊,正是因为自己的无能和懦弱,硬生生地逼走了这个女人。
# f$ v7 u- }% e  z% |3 f  唐帅欲哭无泪,三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲,一天之间,被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样,如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能,无能到啥也做不了,啥也做不好的情况下,那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅,就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上,看不到路,分不清方向,眼前一片漆黑。# |( l7 |2 ^& |  z
  这个打击对唐帅而言,确实太大了,剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉,第二天在宾馆里晕睡了一天,早已忘了姚祖山的经理层会议。
- M4 D$ e' ^3 F' A" ^5 F* K. w% \: u  经理层会议开始时,唯独唐帅一人没在场,打电话没人接,家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花,不放心,跟姚祖山说明情况后,找到宾馆,敲门没人应答。在服务人员帮助下,进屋一看,唐帅趴在床上一动不动,触摸他时,皮肤湿冷,明显酒精中毒的症状。/ k3 C+ _2 [+ g$ G7 K6 q
  唐帅醒来时,人已躺在了医院。7 m- g- D! W5 B0 M
  喝酒喝到进医院,以前也听到一些销售人员,陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害,幸好无大碍,再吊几瓶盐水,就没事了。
8 W) @/ {0 D% C6 g6 g; F  看到由甲在眼前晃动,唐帅笑着说道:"这次多亏你了。"
4 e0 B5 a4 G. ~/ w6 o5 G  "没事就好。我猜你这几个月,听到酒就会恶心,看到酒就会反胃,闻到酒就会呕吐了。"
% F$ x+ W+ j) D5 d  "嗯,浑身乏力,嘴巴都不能说话,太难受了。"3 g+ \7 p1 Z7 p3 W6 i
  由甲见唐帅精神好很多,还能开玩笑,也放下心来。两人又随便闲聊了几句,由甲手机响起,一看是姚祖山,赶紧接听。说了几句话,又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况,并让他多休息几天,找个时间一起喝茶。
6 f, [8 {6 m4 k# b6 B7 I72  男人过情关; R6 \1 _$ E$ \; V
  三天之后,姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。9 g4 [) K! S0 f
  踏入茶楼,唐帅记忆不断,想想几个月前,就是在这里,老板跟他谈心,谈管理,谈人性,也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他,多么意义风发,多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今,心态完全不一样了。
6 F) \7 ?+ \9 G9 k( L5 O  出了医院,唐帅把自己关在家里想了整整两天,想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛,些许成就感就开始飘飘然,似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手,比如下属,比如女人。唐帅现在才发现,自己只是大千世界里的一颗流星,燃烧着然后坠落,平凡得不能再平凡。; a: f, l* U. R0 z5 U7 [
  姚祖山看着下属,微笑着点点头,"精神还不错,恢复得挺快。"7 J( ]- b  y2 R
  唐帅点点头,"对不起,老板。"3 j4 E' }4 I, U6 C
  "哈哈,有啥对不起的,不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事,现在身体大不如从前,只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会,纵情醉一次,很过瘾吧。"1 [+ B+ `; w( w* g
  唐帅有点尴尬,再次点点头,"还好。") X# }; ?1 y9 s' z0 w& f
  姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事,他如果找下属出来喝茶,十有八九是谈心。他很喜欢谈心,这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心,工作乱了,部门乱了,这都是表象。问题肯定不在事,而出在于人。只有人心乱了,才会出现一系列的症状。可是,很多管理者,常常会被表象所迷惑,头痛医头,脚痛医脚,自己忙得一塌糊涂,可是效果却不理想。面对这种情况,姚祖山喜欢做两件事,其一,快速找到心乱的症结;其二,对症下药。而眼前的唐帅,就是心乱了的典型症状,今天,他就是要给这个下属开开药方子。& _: q# L: k$ s2 {1 `3 H
  两人没再说话,服务员还是上次的那个,纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停,非常麻利。安安静静喝过几轮茶,挥手让小姑娘离开,姚祖山开始继续话题。
6 _3 M. Z+ D, L! F  "知道'红颜知已'和'红颜祸水'的区别吗?"$ @3 _4 |9 g0 Q0 X" w; l4 ^4 l
  唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了,一时搞不懂老板为什么会问这样一句话,只得摇摇头。
6 m6 q& f- t  @- f) a/ P' Q0 S  "我年轻时,对这两个词还专门花时间做了研究。"
( S3 o7 J* u5 Q0 F4 ?. J  "喔。"唐帅也忍不住乐了。"想不到,您还有这雅兴啊。"0 ^, S$ O: @" q) |
  "我认为,一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权利关,另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者,坚定的意志和稳定的情绪是重中之重,必备之品。无论中外,都有不少君王因为女人亡国的例子。"
4 l. D- \4 A5 L2 Z. W  "是的。"唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。"再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。", _6 p7 o* S. v7 T% A
  姚祖山点点头,"红颜没有罪,从本质上讲,'红颜知已'等同于'红颜祸水',但对男人却有很大区别。同样一个女人,男人能控制得住自己感情,她就是红颜知已;如果控制不住,她就变成了红颜祸水。"
0 c& M( q2 u" J3 a( s: g  唐帅马上想到了,许抒。
+ r& r% v1 M# M+ s/ \1 z  "你知道很多企业家或政治家,怎么过'情'字这一关吗?") t# m% @  c0 h0 K* C% k* V& P
  "不知道。"7 @! p' _0 A* T9 N$ v8 X
  "两种方法。"姚祖山说到这,眼睛变得迷离,似乎也陷入了往事当中,"第一种,让自己在最短的时间内,经历各种不同类型的女人。经历得多,累了,也就看穿了,女人不过如此。以后,基本上错误可以控制在理智范围内。"% J, J4 E7 x  u& |4 s4 D
  "第二种呢?"# u+ h3 z' x* u) q( @
  "真正去爱上一个女人,刻骨铭心的感情,会让男人一辈子都难以忘记,但这种事可遇不可求,如果真碰上,甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了,其实是件好事。以后,终生都有免疫能力,一生不会再动情。"
. B+ z2 W+ H) P  姚祖山的话让唐帅非常震撼,呆坐在那儿,面色发白,手心出汗。一直到现在,只要想起许抒,仍然会感到锥心刺骨的疼。但,老板的这番话让他终于找回了男人的自信。
. y0 ?6 X6 g( t+ R# x7 O  姚祖山一看下属的脸色,就知道自己不仅找到了病症,这药下得也有一定效果了。"唐帅,我们要感谢那些走进我们生命里的女人,特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人,正是因为她,才给了我们机会,脱胎换骨,自我提升人生中最困难的一个坎。"
4 L, B8 i) Y+ v$ W  此时,唐帅神情变得激动起来,虽然眼神里仍伴着痛苦,但他已懂得了姚祖山的真正意思,"谢谢你,老板,我明白了。"1 F* P& J$ p7 n. E- _4 P# `2 ?
  "很好,"姚祖山微笑着点头,"唐帅,恭喜你,你应该算过了情字这一关。不过,严锐打击你的这招确实有点阴损。"; e! z/ r: P$ m5 \
  "我很想看看,严锐哭得样子。"
6 y% y' |) K; N  "我也是。"# D8 t+ J$ i7 C0 K: }
  两人相视一笑。
) I& s1 f7 n7 A1 {- |$ u
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:58 | 顯示全部樓層
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第八篇 大决战
8 a: O! \# t+ Q73  危机来临
9 D  U9 y- g+ [, L/ J  和老板谈话之后,唐帅工作恢复了正常,不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时,仍然感觉疼痛,但已能忍受。
/ G+ Z, s3 N! b* {" ?- z  耀龙公司自从上次"策反"风波结束后,也没再闹什么动静。, z: S- ]; M: z# _6 P: O, g, f
  没有了对手的搅局,天宇公司这两个月难得的清静,各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕,进入了试运行阶段,而市场推广的全面准备工作也已妥当。$ X, b0 X& f. d5 \
  现在就差工作汇报,这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。
1 y3 B' `2 V; ?: N7 ?5 v7 ^4 @  每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上,做专题演讲,讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是,在这个演讲的同时,在会场派发大量的宣传资料,作为他们打响这片市场的第一枪。+ t8 A+ S2 {' K3 A$ b
  每年的"金融展",是所有IT公司活动的最佳时机,主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构,这么多领导全部聚集在北京,这是多么难得的一件事。& i' X% T, X& a7 J& W
  由甲已经习惯了这种场合,但一些新加入的销售会感到惊讶,因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里,酒店大堂、会展中心和专题报告厅,甚至客户的房间里,无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头,这些同行碰上了,大都会相视一笑,礼貌的互相交换名片,有时也能合作。IT从业人员,大部分都接受过良好的教育,知识和涵养均不错。他们知道,尊重敌人等于尊重自己。
+ J9 N/ s* b. y  伍建辉今天穿戴很精神,着重打扮一番,显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般,深色西装套裙,衣着并不太引人注意,可是人长得漂亮,回头率仍然很高。7 M! x0 [% h8 m* P
  姚祖山带着由甲和唐帅一起,之前已经给这两位,尽过地主之谊。今天在会场上,几人只是点头微笑,并不太走近。
1 q0 u# u% t# T1 J0 [$ G% p+ @  伍建辉的口才非常好,整个报告思路清晰,果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下,边听边点头。由甲则四处转了转,见没啥异样,于是也坐到老板旁边。9 I# l- O5 {5 W
  就在这时,姚祖山电话突然接了个电话,也没跟两位下属打招呼,随即匆匆离席。看着老板脸色不太好,由甲和唐帅互望了一眼,心里也有些忐忑。一直到演讲结束,姚祖山仍然没有回来。
1 B/ ^7 f! D( a! n) w/ X7 ~  伍建辉的目的达到了,会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺,伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣,不少人希望看到更详细的资料,唐帅和由甲带着销售团队,在会场里,做些售前的简单沟通工作。
6 f9 t; f0 R1 q  等唐帅和由甲忙完会场里的一切,姚祖山仍然没有回来。1 I! _% l! `' W: b" f, z
  按计划,下个环节就是庆功宴了。+ ?2 q9 K" @3 X2 [
  由甲不敢造次,给老板发了一封短信,征求晚上的活动安排。姚祖山很快回了短信,一个字:"好"。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里,看样子老板可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单,又检查了一遍所有相关怀节,确认无误后才稍后休息。. `- Q5 n! v3 e  N6 H- W
  宴会结束后,时间已经很晚。9 |( Q3 ], D1 [4 a
  送完所有的客人,姚祖山的脸才慢慢回复正常,变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴,但他掩饰得非常好,外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信,才能从眉语之间有所察觉。
* ^. ~; D- d  `* c- R  唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露,喜怒不形色的本领,仍然掩藏不住,肯定是发生大事了。果然,姚祖山按了按眉头,快速的吩咐两位下属:"明天上午10点,在我办公室。开个会。"
! ?7 Y: ^, D8 K: M; c  两个立即答道:"好"。  V5 e' r( M& K  {( L. U  `2 z
  "今天你们辛苦了,效果很不错。"  b0 G& _3 H  Z: |2 {$ h# k
  如果在平时,由甲肯定会跳出来,开玩笑了。今天只是微微点点头,连笑容都没有。唐帅轻声道:"您今天也很累,早点回去休息吧。"
4 F) I0 ]1 E0 k* r. ]7 |  姚祖山点点头,"你们也回去吧,或许......"说到这,抬头看着天空中模糊的星空,悠悠说道:"从明天开始,我们又要迎接一场恶战了。"
7 N' W9 B8 F8 @# a/ w2 y. ~. a  唐帅和由甲心里一惊,耀龙又在捣鬼了?!
" Z6 F, C* i5 q, Q  "老板,难道是耀龙?"由甲忍不住说了出来。
1 W& N& m7 M3 `6 s: r& C) P7 K5 q  "是的。"4 A, w+ k2 ^7 s7 D  f' I- u
  "我们已经做的滴水不露了,他还能捣什么鬼?"唐帅也想不明白。+ ^* U" P* |2 m: Y! d0 p
  "是啊,现在产品也已出来,市场也启动了。他还有什么本事折腾?"& k; T  U7 U: E1 w# m9 i/ a
  "剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。"姚祖山叹了一口气,"详细情况,明天我们再讨论吧。". y; h4 p, T1 ?/ ^, H3 {
  几人挥手作别。
7 l4 Z( u/ [3 B# ?- u4 W+ I  唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。
: A( }7 _+ U; ^# H' w& l9 r/ A  两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。
+ S2 K/ x) W# P. i. N3 i  今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?
8 b8 D: O2 V4 i+ j7 U5 u, \74  调整战略
9 T* V8 T  K1 @; n3 a4 X  第二天,唐帅早早醒来,去了公司。
  Y. R6 h( ^7 \) x5 A; F  对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的交集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。: ~/ C' ], Z6 p: x  e& ^4 A8 u$ {
  这倒应验了两人最早的戏言。
# z7 `" o% R" u) H  z2 z: |( T  由甲说:"看高手过招,是一种享受。"0 i- N  L1 @2 w8 Y
  唐帅说:"陪着高手过招,是一种痛苦。"
5 v  z+ f$ u1 q, j$ L  只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么阴招啊。
3 r2 |/ F7 R( L  十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。
/ h' g4 ^8 U& h  "坐吧,喝茶吗?"姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。+ |% r/ V# O7 }8 j& @& w
  "好。"两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。
: l! n4 |+ W% h& r( N0 m6 z) |  "今天从家里带来的。"姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。"以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。"
6 j) ^8 \- k! ?: g  姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。
( @4 p* ?5 ]! y% U  "这可是好事一桩啊。"由甲乐了,"老板,哪回也教教我吧。"
" P1 U* X$ Y7 t6 j' Q7 X5 H# |1 T8 h. w  "绝活,不教。"0 t5 i7 {) b) l  r
  由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。
( o* u9 U7 I4 D% ?  "你们知道严锐在后面干什么了吗,猜猜看?"/ U, G' k6 R$ n; ^  ]: J
  笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,"难道我们还有漏洞,被对手抓住了?"
! f. @/ p$ @2 I4 S+ q* p/ d$ D+ E  "耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。"姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。+ W2 x3 [1 c1 M; v- X
  "怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?"由甲惊呼道。  d' H# F; K& m8 d
  "我们根本没听说,他们已经在做产品了?"唐帅皱着眉头。8 Y8 k$ q# _( H) k+ a
  "是啊,我们太轻敌了。"姚祖山点点头,"严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。"
: V1 f; L4 A* _; U* E7 ?  "老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?"& `2 e$ ~7 w4 A  A
  姚祖山看了一眼由甲,"耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。"
) Y0 T0 o" X( |6 K; f% q1 C  "严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。": [9 k8 L! V* ]# U( U
  "是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。"! h5 E; Q% N  ~2 U
  唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:"好深的计谋啊。"9 P% S5 P. u6 e2 g% g- b
  姚祖山微笑着点点头。
7 N/ \" l: N: G0 t3 i- H6 b- Y  "我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。"
7 C- f% ^4 _* M! F1 u- j8 b  "那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?"由甲有点着急。" {& D' L6 p/ K! X# \: a) ~; s
  "想办法让这家银行把项目停掉。"唐帅支了一招。
; v" `7 m6 [* T* O1 G2 ^1 s, s  姚祖山摇摇头,"之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。"老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。
: U% U& r5 A1 y( e' u( d  "5个月,根本不够我们做全国的市场布局。"
3 V6 Z/ U! N1 E  "是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。"
: E# L3 r2 B: S0 L6 X$ L8 B5 J  "好。"" e# ]* |6 u. V8 t$ S  p  @
  "每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?"
6 A$ g+ M- p% }. n  "可以。"唐帅答道,"保证完成任务。"
8 U. E. {/ K, a* J  "时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。"由甲回答道。
6 Y( g' A& f: ^8 b' i& m  "人手方面,有问题吗?"
. x( W8 A( S, k5 @0 M/ c  "没有。"这一回,两人异口同声答道。
- X( h1 p/ |7 n) L  "很好,你们赶紧去准备吧。"
, L! O/ |. i! {' l3 Z5 I. g4 Z: I75  市场活动. {+ j7 V, M$ |! z5 r
  这回,不仅唐帅忙得不可开交,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。8 {# n! H( i+ w2 k  D
  唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。
& J" u, S. E, ?+ D  肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。* _: O2 K! P' r' H* }) g3 E& a8 R
  自己又赶紧赶去另一个城市上海。
9 R+ d/ R2 C/ V/ M  深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。
5 H# t7 H7 c' X$ a  正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。6 y+ S( l& ~4 f4 ]
  肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。"这个王八蛋,欺人太甚。"她气得暴粗口了,"把我们往绝路上逼啊。"
4 X7 Y! A6 {3 t: I  唐帅和由甲已经被历练出来了,倒还镇静。! ?9 T: g* Q: D9 e. a$ a  D$ s
  由甲叹了一口气,"他们从现在开始,肯定会死盯我们。任何一个动作,他们都会破坏或利用。"
( r9 R, i/ K; S; ?/ m  唐帅皱了皱眉,沉思片刻,说道:"好计策,严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战,现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个:其一,借力打力。其二,拖延时间。确实有威力啊。"
8 G$ d9 g: @2 r3 M2 Q  "那怎么办?"肖芳芳问道。
4 A' L* w) ?" C7 s- P) J- {: |  "深圳的市场活动,邀请函都已经发到客户手里了,没有办法再做调整了。"由甲感到头疼。
% z+ U' B+ F1 F( V# e3 v" ^9 N  "是啊。"肖芳芳附和道。
2 y" ?4 W9 V  G$ u" z; f  唐帅看了看两位女将束手无措的样子,自己慢慢走到窗边,也陷入了沉思。一时之间,房间变得安静极了,三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士,那管理人员就是将领。两军对垒,胜败不在于战士的英勇杀敌,而在于将领的运筹帷幄。
0 w1 m1 i9 X/ u# G) t  突然,唐帅转过头来,对两位说道:"与其这样被动的让敌人追着打,索性让他们高兴一回。这一次,我们示弱吧。"
! Y2 |" ]+ d( K/ U: G7 ~+ k  "为什么?"* q: W6 P2 [7 B# H$ B7 Y0 i- h- h
  "因为这一战,我们已经输了。"4 Q* t# [& x6 l6 e4 _; A# Z3 W
  "我们就这样服输?"
) C+ h+ M# m& }0 |' t& V! V  "输了就输了,严锐这一战确实打得不错。"唐帅笑着说。
1 P# U: h: U3 ]7 l* J3 W6 ~2 X' [  肖芳芳有点生气道:"那上海的活动,做还是不做?"0 |- \& T! O7 {. J" n
  "辙了。"唐帅豪不犹豫的说道。"上海,我们就给他来个虚实结合吧。"
+ G- O. D) K, D  肖芳芳没反应过来,但由甲听明白了,"呵呵,你的意思是想让芳芳把动静弄大一点,让耀龙也跟过去,实际是雷声大雨点小。"
' h" ^6 k3 k1 y. a5 t2 K+ R  "不错,"唐帅点点头,"耀龙的产品还没出来,最主要是没有成功案例,这是他的短板。深圳的市场活动,他们选择躲在我们后面,借我们宣传的力量推广他们自己,省心省力,还能打击我们。对于客户而言,多了一个耀龙的选择,不是坏事而是好事,所以他们会很乐意多呆一天,参加耀龙的活动。但上海不同,我们不参与,耀龙的活动对客户的吸引力就不大,看不到产品,看不到具有说服力的案例,可能来都不来了。"
" t, X% r; H& e6 w  "好方法,"肖芳芳终于明白过来了,"我去上海把动静弄大一点,让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?"
9 }* c# ?+ `4 h+ x4 a  "很好,就这样办。"7 n0 V; z2 M" r$ C/ i
  "不过,我还有一个问题?"由甲疑惑的问道。2 ]5 I4 m2 [5 z3 J% ~0 ?2 m9 B
  "请说。"5 S% O4 l( |2 d3 A
  "那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。"
8 |  ]8 c/ L1 p$ E" H; h9 i; A' Z  "划整为零。"唐帅眯了眯眼睛,缓缓说道,"把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动,邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离,只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。": Z4 v% E0 @- q: K+ Y+ N# M# O9 k
  "嗯,"由甲也不禁点点头,"有两下子啊,唐帅。即使耀龙知道了,他得到的信息肯定不会全面,包括日期与地点可能是多个版本。这样一来,他们反而怀疑消息的真实性,不敢轻举妄动了。"( z: \7 @& V2 A: p
  "是的。"唐帅笑着点点头。
* j: U0 Y6 @$ [# v4 v* m  "那,我们的预算可能会超支。"肖芳芳说道。
# m  A! c  R0 X2 L: B  "没事,我们这就给老板去汇报,他应该会支持我们的调整计划。"三人于是起身,齐齐往姚祖山办公室走去。
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76  领跑与跟跑
+ D0 D% h( j6 w& c: `9 J  果不出所料,姚祖山很赞成这个方法。. @/ q, }. ?& U+ q0 y; a+ O2 O
  请示完了之后,老板突然一句话,让大家陷入了沉思:
* h3 {. }; G& a  "唐帅,你们几个还需要考虑一件事。从现在开始,我们的工作必须从被动变为主动,市场活动与宣传的调整做得不错,那其他的呢,我们应该怎么办?"
$ \6 ^) i1 C6 a/ \  x  这个问题问倒大家了。
+ P5 Z3 x6 s0 Q; G" Q  唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?- y/ S: j* u& L( O) X- H/ I
  "你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?"姚祖山又开始给大家泡茶了,"来,我们品茶。"
  K/ C, d3 v, l; {+ Z- V8 j1 H  由甲接过茶,有点尴尬的说道,"老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。"
) r/ E  o" C5 h# N) }' i  姚祖山笑了笑,继续启发大家:"我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。为什么呢?": N  Y+ B3 I/ d8 Y) d1 N3 M
  "以逸待劳。"由甲想了想,答道。
% g: i! k1 A  m  "老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。"肖芳芳答道。
+ j9 S, _; X) P+ J0 o! y  "对,你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。"
' y- }' N. i6 i- v# Q: U. z* P* ?1 Z    "那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!"肖芳芳说道。
- U8 F3 S9 X* A% Y( l8 o  "对,所以你们现在很被动啊。"姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。/ p- @5 d) W' _. h
  一直没开口的唐帅,缓缓说道:"老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?"
) @- m4 Q+ f$ \% V+ W' v  "什么?"由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。$ O8 z$ f  F: ~' Q( f1 A2 ^! {
  姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。2 E) n7 x: s. ?) y' [5 w
  "由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。"( t0 J0 T6 t+ c& n- X
  "能说明白点吗?": S- y# M" U5 O& R
  "我也是在老板的启发下,刚刚才想到,"唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:"耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?"
. ]) z2 l( [4 b: p6 v* x' {" m4 y( L  "最有效的方法应该就是低价。"由甲答道。
# [* M# {. \- U- ]  "对。为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。"
, h. L3 Z, M6 k, a) c. V  "那我们又很被动了,在中国,低价还是很有诱惑力的。"
3 Q2 H- i$ N4 \. c" |$ R* l6 l  "对,我们不降价,示意着市场份额的丢失。我们降价,又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路,一条腿继续走高端,保持现有的价格体系不变,我们要靠这个赚利润。那另一条腿,我们要把自己变成耀龙的跟随者。"
/ L2 K  a- Z$ G4 y) y, j  "怎么做?"- D; @% P; W; l& k
  "去掉现有产品模块最精华的部分,包装成一个低版本,专门跟耀龙去斗,我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来,高端和低端的产品我们都有,耀龙被我们死死夹在中间,哪方面的优势都不明显,他即使想兴风作浪,空间也很小了。"% i: F( t8 P# a/ O
  肖芳芳听完,称赞不已,"不错的点子。", T& M3 l$ `$ W6 R7 Y) H
  由甲也点点头,"由奢入俭易,由俭入奢难。从高端走低端,我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以,高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端,采用跟随者的心态。很快,我们就从被动变成主动了。"
3 @& p: G$ R- v  Y, h% p2 j  姚祖山也微笑点头。" E8 z- w# X+ C0 p' L
  唐帅不敢居功,连声说道:"善弈者谋势,不善弈者谋子,老板早就想到了。"
. d8 i0 `4 x/ W7 a( Z   "呵呵呵,"姚祖山心情大乐,"拍我马屁了。不过,我还是很受用啊。"
3 w: ?  R0 K/ Z7 c% j  三个下属都笑了起来。
: H7 l$ l9 G0 z* J' l  "唐帅,高端和低端都得有一套完整的战略体系,"笑完之后,姚祖山开始下命令了,"你现在就得安排低端的策略,随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶,唯有价格和营销,我们要等,等到耀龙的市场策略和价格体系出来。"% J" w( ^% c1 c6 u' e! e9 ^7 l
  "明白。"
  M( k3 d" {+ l+ z* r  "这回,我们也做一次被人讨厌的牛皮癣,看看啥滋味?"# a& ]5 T$ H; e/ Y# S" A, ~2 x
  几人再次哈哈大笑起来。& z, x( S  A* y) m" {
77  自我反省' R, i( X- i. O  r: z2 X" z9 a' L
     周末,唐帅还是给武汉的家里打了个电话。
8 ^5 J* Y- f' {0 D: B- V1 f9 N7 f     田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话,都有点尴尬。简单问候了一下,停顿了,不知道说什么好?最终还是田丽说了:6 G) \  ]1 R1 Y# X/ t2 [1 G& m
  "我和孩子现在都很好,你不用担心。"
7 N, y, n3 ^  ], {5 z2 m; }- j; F  "嗯,多注意身体。"2 {4 H9 }' z- H1 v. U
  "好,你也一样。"
% H" K  c$ L* `  虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害她人。这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。
/ ]" o; `1 |# ~* }% ^& X4 t  田丽就是典型的案例。对于她而言,只要唐帅能够回心转意,接纳自己和孩子,其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅,既有对田丽的愧疚,也有对许抒的不甘,更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理,让他一时之间无法面对家人,家人就是他的一面镜子,内心深处,他更多的是无法面对自己。许抒的事件,让他更多意识到的是自己能力的弱小,而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的看法,哲学老师吴玉珍的话,差不多给他洗了脑。& n+ P! C$ }4 a
   "我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者家庭,或者出轨,你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交,一种合作,需要配合。有一方不配合,关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。"/ @* q: g7 ~7 X7 K# }( G
    唐帅知道这段话说出去,世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口,对女人精神的一种荼毒。其实细细体会,却是另一种含义。女人天生缺乏安全感,完全依赖男人,对自己是一种赌博,对男人是一种负担。然而,女人真得想独立,更需要看清婚姻的本质。看清看透了,也就想通了,想通了,也就明白怎么做了。这才是真正的独立,包括经济和精神的双重独立。
6 w: ?4 u1 g2 {% C% k: W  唐帅不会傻到跟田丽沟通这些,她既听不进去,也听不懂。她需要的是一个稳固的家,一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要,有没有心灵沟通也不重要,她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家,就有了寄托的对象,即使是形式上的,她仍然死死地守住它。只要守得住,就代表了一种胜利。' X+ E$ B$ B9 ~- Q
  唐帅甚至认为,田丽也不爱他,她爱的是安全感。如果有一天,另外一个男人能给她更为强烈的安全感,这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么,也或许她没有意识到,但这些都不重要了,因为这也是人性的一种,想改变非常难。而自己,更没有资格批评这个女人,因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。! p  t% ~- F5 H5 y* z7 B1 Y
  下班后,一个人呆在宾馆,没应酬时,空闲时间就会多出不少来。
* `$ i3 y, g' U* q' `8 K  唐帅不爱出去,常常把自己关在房间里,一边抽烟,一边冥思苦想。在武侠小说里,可能把这种视为惩罚,叫做"面壁",或者"闭门思过" 。在现代社会里,也常常有人喜欢把自己,放入一个完全陌生的环境里,放逐一段时间,或旅游,或隐居,更多的是为了反省和思考。
$ `, H: z; l5 {8 }. y  唐帅要的就是这样的环境,能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍,边想边思考,想多了就慢慢有所领悟,直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒,还是自己。直到现在他才看清楚,原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而,他给田丽的是金钱,他给许抒的只有感情。结果,这两个女人都不买帐,一个死活不离婚,一个绝情而去。
1 x5 h; o( z1 }8 [. F1 d0 y  这就是症结。) K* S0 u/ q+ v
  如果说姚祖山打开了他心结的第一道门,那这次思考出来的答案,则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足,不再耿耿于怀,不再怨恨她人。不过对于许抒的感情,怕是今生今世的一道伤口,永远刻在了心口上。伤口可以好,疤痕却永远消除不了。: ?$ N! F. P# t' p9 U5 }
78  偷袭成功
. E. Y. j+ D( C( {/ m* ~+ @0 z  很快,深圳的市场活动时间到了。
+ `9 S& w/ A9 B% z1 a  肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅,"在老板把我折磨疯掉之前,我先把你们折磨成疯子。"在她的手里下,想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲,都不约而同想起一个人,耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作,让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。$ s6 _6 k( g: W& v5 b5 G- ^  a
  唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点,就是给自己加压,她是一个自我要求很高,甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候,非常注重一件事情,适当减压。肯定她工作成果的同时,降低事情的重要性;或在做计划的前期,降低预期。
8 A! w5 M! B7 J7 T0 N  唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业,人如果长期处于高紧张高压力状态下,很容易疲劳,造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的,弦拉得太满,箭还未射出,弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节,人最佳方式是松驰结合。" F8 T: j( s, I3 @. L# Z% Y, ]
  有时想想,也不怪肖芳芳,每一次大型的市场活动,牵涉到多少人和事,总而言之,这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标,流程策划,形象宣传,邀约对象,媒体报道,到活动主题与内容,时间安排,直到最后的项目预算,效果评估。整个过程每个环节都得把控,出现一丁点问题,就能导致整个活动的失败。
* n" v6 B+ V. R  对于天宇而言,还有一个更纠心的问题,就是保密性。3 l4 ^3 b& u5 W3 y+ Y/ f
  耀龙和天宇已经是多年的宿敌了,这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利,处处争峰相对。尤其是耀龙,背地里的阴招没少使。有时候,天宇内部活动的PPT及纸质材料,会刚开完不到一小时,所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机,而是达到火箭的速度,令人叹为观止。
8 |+ r. v3 N) ~9 D9 o& ^6 }  肖芳芳为了防止会场资料泄密,可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请,到PPT的制作,打印,装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场,或买通酒店服务人员,市场部连每个现场服务人员都一一审核过。+ x. r7 |7 H7 ]4 o) ]4 c7 S
  即使这样,却仍然出了纰漏。% P6 M( W9 T6 c% Q. W
  会议当天,凌晨五点钟,唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报,脸色大变,哪还顾得上睡觉,瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来,胡乱洗了把脸,就匆匆下楼开车赶过去。4 `' E' Z0 X2 Y; e- o) ?( ~
  等他赶到的时候,肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场,全都傻眼了,肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候,酒店的正对面一幢高楼上,树起了一块巨大的广告牌。一看内容,赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大,特别显眼。别说站在酒店门口,就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO(标志)尤其扎眼。
. i0 S4 o* l4 C  T  "这到底怎么回事啊?"
' D- f( B) d# k  由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天,她和肖芳芳还看到这块广告牌,是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想,一夜之间,就变成竞争对手的了,这太可怕了。
/ s/ n. J; z( t6 ]  "早有预谋,耀龙,他妈的王八羔子,干这种缺德的事。"' Y1 |( \. x/ E4 E7 C) F# N
  肖芳芳忍不住暴粗口了。
3 C4 \# H! W/ s5 N" y; z  唐帅算是他们当中最冷静的一个,"看样子,耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。") Y' ]* i0 E9 p: K0 x( ~
  "严锐那头狼,现在肯定在看我们的笑话,"由甲忿忿不平道,"现在怎么办?"
1 e5 U" l9 k% I- a$ r: A% y  "对啊,怎么办啊?今天不仅老板要来,大老板还是演讲嘉宾啊!"肖芳芳已经急得跳脚了,转身对一下属说道,"你,赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?"
8 z7 n) m! L5 M( a  "没用的,"唐帅摆了摆手,"他们既然能够悄无声息的,把广告牌在一夜之间换掉,那就说明,他们已经准备很久了。"
/ Z4 e4 e* h, p0 F( t  "我们就眼睁睁地看着,什么都不干?"肖芳芳怒道。* M1 R2 ]( w3 o& K! S* t. K
  "现在时间这么紧,再过两三个钟头,会议就开始,根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样,索性坦然接受,重要的是我们自己不要乱了分寸。"唐帅平静地说道,"剩下的,咱们该干嘛还是干嘛去,所有事情按原计划进行吧。"
, o/ {2 @) l7 L' J" C; l  由甲也赞同,已经无法改变的事情,与其在这儿哀声叹气,不如索性放开,去做其他更重要的事。6 H" o2 l% m6 O7 E$ \9 B0 s
  事情正如唐帅他们所预料的一样,这次的市场活动,耀龙很是风光。不仅是广告牌的事,天宇公司辛辛苦苦请来的客户,在活动结束后的第二天,有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多,但就是这剩下来的不到三分之一的客户,却是最有潜力的购买者。也就是说,天宇公司忙活了大半个月,最终只落得个漏斗的作用,免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里,涮出了一部分金子,然后双手把金子贡献给了敌人。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:42 | 顯示全部樓層
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79  大决战2 j1 T- o3 s0 y8 o0 Q5 D8 m+ `
  对于这样的结果,尽管之前已有心理准备,由甲和肖芳芳仍然愤愤不平,几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲,受冲击比较大。她所带领的销售团队,是冲在第一线,直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝,什么是上帝,管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩,业绩后面的数字又关系着,所有销售人员养家糊口的奖金与提成。
# ]4 |! n* A8 X% F& z- Z6 u  这些一线战士们,使出浑身解数带来参会的客户,抬头低头看到的是耀龙的广告牌,最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座,这种感觉实在是太郁闷了。) N& y3 L+ k$ {  M/ U5 l! t3 r
  不是每个人心胸都能宽广到,微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事,在公司内部议论纷纷,抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力,以及市场部的专业水平。由甲没办法,连续安排了好几次时间,开完大会又开小会,进行劝解与疏导,这样才把怨气平息下来。
7 D! x5 D! F3 I9 T5 L  姚祖山并未就此事,对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道,当天大老板脸色并不好看,想必这事被老姚一个人扛住了。6 m6 I" r8 q' F
  唐帅有个同学,在中国一家非常出名的饮料公司工作。
! `# z% }# l+ v" D# K  那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓,渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办,当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期,天天晚上做恶梦,就怕出纰漏。8 r5 e" f) x* m! k) A% A6 g
  通常他们在定下会议酒店之后,这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情,包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体,是否在会议期间被竞争对手买断等等。
4 F6 z6 `3 S' b* v; @  当时,同学在讲这个故事时,唐帅只是当茶余饭后的笑料,听听也就忘了。没想过,这么快,自己就成了这种故事的主角,也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动,唐帅和由甲,还有肖芳芳,三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠,睡下之后又很容易惊醒,两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着,如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳,更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。
, O0 _- D% ?: e* h+ e  肖芳芳早早通过有效渠道散发出去,签约酒店和行程安排,甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当,故伎重演。等到时间临近,耀龙才发现上当,但已经骑马难下,局势跟深圳活动的天宇一样,硬着头皮举办。最终,当天宇跟客户谈笑风生的时候,耀龙的市场活动却只能草草收场。$ |3 R; D/ @9 P# l; |4 i# J1 z+ i9 H
  双方战成平局。; l) b$ }: Z  Y0 V
  随着时间的推移,天宇和耀龙双方的肉博战,已经打得不可开交了。从市场,到销售,到研发,每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。
6 ~! m4 d4 i( \' F2 K$ t5 z# Y* k  如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵,那这一个时间段,就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字,就是赤裸裸的衡量标准。
7 u# E- X; G& x/ c. w2 [# Q+ Z( J  此时此刻,已经到了"大决战" 的地步。
0 h" h/ w) B  L. @  由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员,已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着,半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大,他甚至在自己的办公室里,办公桌正对着的墙壁上,贴着一张非常大的"地图",非常醒目。8 @5 \. E, V2 |
  这是一张全国市场与销售的全景图,非常复杂,写得密麻麻。全景图里又分成两张表,一张是全国三大区:北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位,天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。
5 b; [  q9 C& s  这两张表一看下来,就能清楚地知道,市场在哪儿?差距在哪儿?0 g" d7 Q3 ^" A) Z, ~
  唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表,以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻,电脑前看到的数字,远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字,刺激神经和眼球。
6 X0 _! N* Y; c* }  Z7 S3 I80  车祸( G4 l& R7 d8 V3 t. ?8 T
  唐帅到现在仍然住在宾馆。
/ R+ ?* n  K5 ]; V# @1 G9 K  他除了定期每半个月一个电话打回武汉外,其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活,对他也是一种解脱。这几个月来,他极少再想起许抒,一个是他刻意为之,二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。1 q" n9 Y2 _, Y' ?
  田丽的声音倒会定期响起,夫妻之间几乎没有话可说,除了简短的问候,也无其他。更多是父母会做文章,抓紧一切机会,说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。
$ I$ ?6 e+ W7 B  唐帅理解父母的苦心,他们在用这些点滴提醒自己,也是警告自己,该收收心了,一个快要做父亲的人。
5 D% X" d8 J1 C1 H4 G9 i& P; E& T  很奇怪,父母亲甚至田丽,没人再提离婚,也没人再提许抒这个名字,就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容,就跟千百万幸福家庭一样,虽然琐碎,但温馨而亲切。
" ^. l$ H6 U' d0 X; x; O  在唐帅反思的那段时间,他也想过另一种可能,许抒如此毫无征兆的绝情离开,或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次,极有可能去找第二次。如果是唐辉出马,凭父亲多年经商的经历,阅人无数,要对付许抒可说是绰绰有余。/ a. n7 E5 b; J; T# G- d- J' g3 ^
  这个女人虽然人很聪明,但也有致命的弱点,在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决,就凭这一点,就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人,父亲的方法实在太多了。! _& g5 i, o5 a
  现在,唐帅已不想再追究任何人的过错,再错错不过自己,整个事情的惨败,在于自己没有能力控制全局。+ U# _7 p$ S% C8 S% R
  尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己,可惜事与愿违。直到现在,唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞,在母体里慢慢长大,这个过程并不觉得美,甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑,以前常常在电视或小说里,看到男人在为人父时的喜悦和激动,是不是多为杜撰的。+ R# }% `& ?" j3 F
  如果说唐帅是为了治病而忙,由甲已经到了负荷的地步了。' R6 O: ^3 }$ N8 G
  女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼,经过上次的治疗,这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天,又有点隐隐作痛。
9 N  I* a9 v- g% F; _% f  这天下班后,已经很晚了。
! R' Q' O$ _! M7 Y  由甲把车开到路上,行驶没多远,就感觉头痛病发作。本来想忍忍,结果却越来越严重,严重到影响开车。没办法,由甲打算过了眼前的这个十字路口,找个胡同钻进去,停下来先缓缓神。恍惚之间,看到绿光亮了,猛地开车出去,却又看到红灯亮了。% b/ B+ j; E; f9 T
  这个突然变化,让由甲心慌了,手忙脚乱中,错把油门当刹车踩了上去,结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马,"嗖" 地一声冲了出去。
& f. P! ]( m3 c  一切都在刹那间发生了。
0 {- h2 m0 W2 m  等到由甲清醒过来时,车已经撞了。
% V7 b/ w- J1 j' H1 ]4 j$ C. [  不知谁撞了谁,也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上,无法动弹。外面闹哄哄一片,有很多人围了上来,很多只手在车窗外指指点点,也有人在不停地跟她说话,拍车窗玻璃。/ v- m/ ^! y8 v) i2 N. }
  由甲脑袋很清醒,但什么也不能做,头上一直在流着什么,感觉不像汗应该是血,全身都很疼,又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于"死亡"的文章,阐述人临死前的十四种反应,其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人,常常竭力想告诉别人自身所处的困境,但没有人听到他们的话。4 O( m2 T: {0 d# ?
  由甲开始感到害怕了,自己很清醒,也很想开口说话,但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了,流了这么多血,又卡在车子里,极有可能是受了重伤。
! L3 x4 O2 {# @; @  S  有了这种意识,她更害怕了,浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过,有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势,在这种面临生死的时候,一切都显得微不足道了。# S% g' k; D0 R# v# P. y
  想想自己,活到三十三岁,竟然从来没有真正爱过一个人,没有做过妻子,更没有做母亲,女人一生当中必须经历的不同角色,自己都没有体会过,如今就这样可怜的死去,除了父母,没有人为自己真正悲痛。
: |( r. L" n3 g- R  在这种强烈的刺激下,由甲突然对自己以前的追求,包括金钱、独立和强势等等,产生了怀疑。原来人在临死那刻,真正在意的,绝不是身外之物。想到这,"刘爱民"三个字突然跳入脑海,这个男人是真心爱自己的吧,他会为自己哭吗?+ J! h! r8 T: L; M: F+ Q& ?. U0 W! X6 O
  直到眼泪慢慢掉进嘴里,尝到咸味时,由甲才发现,自己在不知不觉中,竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说,如果人死前流泪,就代表不甘心,因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母,由甲觉得还对不起一个人,就是刘爱民。
7 z- A1 [, t' a  车门在这个时候,突然被打开了。3 ?/ k- A3 @. t1 h# c0 d
  由甲之前死死强撑住的意志力,在看到自己得救时,轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候,就这样昏了过去。
* R; T6 |$ C( z$ \. V  
5 R  i# w0 `$ A8 j1 Y81  男人的眼泪: n9 k4 D3 W; {* z9 d# J: W5 [  _
  由甲醒来第一眼,看到的就是满眼通红的妈妈,眼睛再慢慢转了转,还有爸爸。爸爸身后还站着一个人,像是刘爱民。所有人都围了上来,大家七嘴八舌的说开了,每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。
9 C$ p3 w  e$ B7 N4 c  医生很快来了,仔细看了看伤口,点点头,表示情况良好。" J  q1 G+ G# K6 {2 v9 |
  "姑娘,你吓死你妈了?"由甲妈妈是心直口快的东北人,为人豪爽,说话嗓门比较大。相反,由甲爸爸是南方人,尽管在东北生活了三十多年,仍然保留了南方男人的细腻和文雅,"现在感觉怎么样,还痛吗?"
( Y7 D1 Y# s0 g1 e+ s  "爸,妈,对不起,"由甲自知理亏,诺诺说道。"以后再也不会了。"- z: Y, n4 V3 F/ g; K
  "还以后?!"刘爱民的声音突然插了进来,"你嫌一次还不够折腾?"
  ^/ L( L4 v% X' r4 L+ s# E, C# Q0 T  "对了,你这丫头,"由甲妈妈象醒悟过来似的,"交男朋友了,也不跟我们说一声。你啥时候能长大,不让我们操心啊。"# q! A  ]* S' Y' T  ~5 U$ B- D
  "阿姨,不着急。有人管着她就行,出不了大事。"
2 C; t& v9 V7 b  刘爱民的话,让由甲大跌眼镜,这人也太把自己当回事了吧,忍不住抢白道:"你谁啊,你?"
# ]; T- W$ z8 k$ u3 b" i  "有你这样说话的吗?!"由甲妈妈呵斥道。"人家小刘,为了你的事,忙前忙后就没消停过,不准你欺负他。"5 h  e+ P$ E  _& l* L1 L4 x7 `2 S
  由甲被训得没敢再吭声。
# c, _  f! _# _/ Y2 M, ]( g0 ~  "丫头,你这次算走运,除了脚部骨折,额头上缝了几针外,没受内伤。下次你就没那么幸运了?!"刘爱民仍然不收嘴,继续板着脸教训道。4 A3 z- I2 m- n6 t: V5 f
  "是,小刘说得对。这段时间都别开车了,啊!"由甲爸爸说道。" {; P- W% B6 b4 C8 c) Y; l. B2 ?
  "叔叔,等出了院,坚决不让她开车。"
/ _0 n' ^7 G8 S( a  由甲半晌没说话。这小子转性了,以前在自己面前轻言轻语的,像只小绵羊,怎么突然变得这么霸道了,难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。4 s7 e, L' c: x/ ?
  "看什么看,"刘爱民继续说道,"不许开就是不许开,以后每天我接送你。这啥工作啊,有这么折腾人的吗?别说是女人,男人也扛不住。"0 Y0 a' e" {7 \: G' D1 i% ]& y
  "你瞪鼻子上脸了,是不?"由甲也生气了,她最烦别人管自己。"我的事,你管得着吧。"7 j( ~+ d& C2 X5 @& G! y( _+ Y
  "你?!"刘爱民脸上白一阵红一阵,也上火了。- L( d/ s9 G) u& S+ V
  两位老人一看,这小年轻的怎么说着说着,就闹起脾气来,赶紧上前劝架。
( s7 G4 E# |& V% W6 x( C  "小刘,别理她,咱爷俩出去抽根烟。"由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。
! ?' s+ `: ~( v" Y. a$ n* t( @7 m  "你这是怎么了,干嘛冲人乱发脾气?"
9 n) ]0 m) w) s3 N  "妈,你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。"( l+ y) `4 L! [; l, Y
  "姑娘,"由甲妈妈突然很严肃的说道,"你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声,害得我天天担心我家闺女的终生大事。"
; ~: y: J& q1 h. O" N* T0 |  B5 j  "妈,你就这么担心我嫁不出去啊?"
2 ?! j7 d  g& ?& X: T% K: P1 }2 I  "唉,你也老大不小了。我瞧这个小刘,对你还不错。"% J4 N/ \) _2 p$ a) m! x0 h
  "才多久,你和爸就被收买了?"( o& z, s2 s" R6 c
  "姑娘,我和你爸暗暗观察了,这个孩子,是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时,他已经在了,见到我们俩时眼睛通红通红的。"
8 G. x  e7 N. T  由甲一听这话,坚强的盾甲开始变得柔软起来,想了半天,怯懦地问了一句:"真的哭了?"4 d2 k: P0 @* P: P0 }4 S
  妈妈点点头,"嗯,那时我们俩远远就瞧见,一个年轻人坐在医院的凳子上,抹眼泪。"
. m9 M0 H: U5 V# d& s# F7 v' Q1 q3 A  由甲陷入了沉思,在车祸发生的那一刻,她想起过这个男人。3 ~6 z: |3 Y5 T% e, H0 N: B' O/ U) S3 u
  "你们俩到什么程度了?"% ?! Y$ I9 S0 V+ R1 F. b* a
  "妈,你和爸,觉得这个人怎么样?"6 L' M' d5 V' j. h
  "姑娘,这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子,我和你爸瞅着,是一起过日子的人。谈恋爱无所谓,但真要结婚,女人还得找一个懂得疼人,脾气好的男人。"
5 F# P" j! ~( K# W+ q+ \2 o3 i  由甲低下头去,心里有些感悟,点点头,微笑道:"妈,您放心,35岁之前我一定把自己嫁出去。"# `8 U, H% Z! Q+ x. S
  "好,有你这句话,我们就放心了。"9 {9 B' ], p- }) b1 _0 `. O
  母女俩笑了起来。5 B9 q' `# L' o9 k( Z& w
  姚祖山接到由甲发生车祸的消息时,正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己,前去医院探望。走到病房,正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰,在外面独自转了一圈,看时间差不多了,再转身回来。
$ W  z; a- G& F2 E1 ~7 ?  这个时候,由甲爸爸和妈妈已回去休息了,只有刘爱民在病房照顾着,低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候,竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人,正百无聊赖的盯着天花板发呆。& U, z/ Y3 |8 b& B( o1 i- N5 ]
  "嗯,嗯....."唐帅假装咳嗽了两声。
* R& S) R; W6 `7 M. D  由甲回过视线,看着唐帅捉狭的目光,笑了起来。( B+ n7 s# [7 r3 U+ i
  "你的速度倒挺快的啊!"  a' j5 ?* G  |. E7 K
  "没办法,有只老狐狸,在后面盯着呢。"唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事,他和由甲的关系又上了一层,说话已经很随便了。0 A  p5 o" I% H
  "难怪有人说,人生就是由小白兔进化成大灰狼,再到老狐狸的过程。"9 {" h0 Z$ x$ p! J2 }
  两人哈哈大笑起来。3 ]9 {6 Q3 v$ K- ^( n
  "行,看你笑得比我还大声,终于可以放心了,"唐帅边说边点点头,"给老狐狸也算有所交待了。"4 ?8 E1 Y1 o" m$ m# P+ a7 i) D
  "这位是......"刘爱民早已站了起来,见两人商谈甚欢,一时搞不清楚状况。2 x. P; A% U- i8 f. o3 I3 z1 W
  "这是我的同事唐帅,"由甲介绍道。
% K  S$ q$ z, T  刘爱民没等由甲说到自己,赶紧伸出手,"你好,我叫刘爱民,由甲的男朋友。"2 o& }& b& B0 ~, d
  "你好!"唐帅朝他点点头。" Y6 I- l; [4 |' R
  "坐,坐吧!"两个男人互相寒暄了几句,然后落座。
- K9 Z* p5 [1 g: Y. s  唐帅把手上拎着的东西放到桌上,转过脸,朝由甲笑着说道:"史玉柱真是了不起啊。"
8 W  ^7 m) P9 H  U, i' l  "怎么了?". k" J$ Y7 R" a) W# t: S, X
  "他打得那个脑白金广告低俗到极点,可是我刚到外面转一圈,准备买个东西来这儿时,脑袋里第一反应竟然就是脑白金,太神奇了。"+ n. z8 b0 Q, P! d8 ~
  "这是不是叫强制性记忆?". r6 c  O4 q, H" T( [
  "什么时候,谁能发明强制性删除记忆,我肯定第一个去买。"" W, y3 v1 {9 ~! q, J
  由甲仔细瞧了瞧对方神色,略有所悟。看样子眼前的这个男人,这辈子对女人都会有阴影了,于是岔开话题。
1 b, ^, W4 S6 B  "知道人为什么要吸进空气吗?"
' C8 m5 C5 Z' H5 q. d  @& K# L1 S; }  唐帅没做多想,随口答道:"为了争一口气。"
2 B* d& A+ v4 q) C$ A- `# c  "那人为什么要呼出空气呢?"
. c0 D; t( q( b  H' H  "为了出一口气。"
! [5 e, D* i) b" k  由甲本意是想找个话题轻松轻松,开个玩笑。一听这回答,半晌没说话,这几个字,字字敲进了她的内心。
6 ?( X# B8 V1 W( m; E+ C8 J. c  "怎么了?答得不对?") e6 k! W6 _6 K
    刘爱民突然插话道:"人活在这世上,其实大部分时间都在做这两件事情。"
0 \. I  i# {, J, Z! y1 `/ T  K7 U  "哟,"唐帅一想,确实还真是这么回事,不禁自嘲道,"我还挺有才的啊!"; S' g3 G- f% o4 S* B* ^
  由甲笑道:"一个人是否聪明,看他的答案就知道了。"
+ d8 _+ y0 Q0 u8 }% Z$ d0 J  刘爱民把削好的苹果递给由甲,调侃道:"一个人是否智慧,要看她的问题。"
4 ^" p) O& D: `( ~0 _  唐帅一看两人表情,大笑,连连点头,"说得是,由甲在我们公司,那可是顶顶大名啊。尤其......"4 K0 b5 {4 I# E6 d
  "得了得了,你们俩酸不酸啊?"
' H8 M; U' h% q- n0 L3 h" o/ c  两个男人同时哈哈大笑起来。
9 Y% e( {" ~* u% u" X8 s7 n; X* _: }  "对了,你啥时候回去上班?"0 J" v3 J& X+ x$ V2 e
  由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段,偏偏自己在这个时候,发生车祸,很棘手的事。
, q) d1 m" X; P( [  V/ _  E/ J  刘爱民抢先回答道:"骨折,一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨,都得一百天。"/ j1 ^( H' e7 o2 u
  唐帅一听急了,"那,怎么办?"销售总监啊,这不是一般的岗位。$ o7 x; B6 d" ~6 r! w
  "要不,先找个人顶替?"刘爱民完全不给病人回答的机会。
9 G5 u: c6 T: _1 P  唐帅惊讶的看着对方,眼睛慢慢瞟向由甲,带着寻问。在职场上,这句话的后面可以发生很多故事。$ ~. ~5 X% d8 \+ j0 F# C
  由甲也没想到,自己竟然鬼使神差的笑了笑,没做解释。" e5 z" g5 s; [0 A% P7 k
   唐帅点了点头,"行吧。你先养病,这事,我回去跟老板商量一下,让他想办法吧。": `# `2 S  f2 S( v  ]/ k7 G
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:03 | 顯示全部樓層
82  顶替
( `: j6 [0 X* o7 o$ K7 G  唐帅一走,病房陡然变得冷场了。
! N* z; h/ b4 {* S! }  刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲,轻轻问道:"生气了?"- ]3 D+ b. b: }9 X8 r
  由甲低头不语,口里慢慢嚼着苹果,一副心事重重的样子。4 d8 S' T. t6 L! T+ e3 l
  "真的生气了?"刘爱民慌了,"我没其他意思,只是不想看到你这样玩命。"' }" q$ ^3 m4 q! i8 ], i
  "没有生气,我知道你是为我好。" 由甲摇摇头,看着对方,眼睛里略有所思,"车祸时,当时流了很多血,我以为自己要死了,那个时候想了很多很多。"
! Z! Z, o* J- o" T! i9 F  "以后别开车了,啊?!这一次,吓死人了。"刘爱民表情严肃道。
# D8 _; v- O' |9 X$ v6 d  "听我妈说,你当时哭了?!"7 P: ^+ q% ^' K. T0 J8 ~
   对方大窘,脸色慢慢变得有些微红,眼神左右闪烁,不知如何回答。' h: Y# E- u7 k7 w( f, h* ^
  "谢谢你,"由甲看他,目光变得柔和起来,拉过他的手,慢慢放入自己的手,"那个时候除了想到对不起爸爸妈妈,也有想到你。想着如果我死了,你会不会为我流泪。"
$ P) d% p8 p' {' d$ S6 o  "这不是好好的吧,什么死不死的。"( z) b; q8 ]+ p! R4 q
  "人只有经历过生死,才会懂得珍惜与感恩,这句话从前不觉得,这次深有体会。现在心态平和很多,不再苛求别人,也不再苛求自己了。"
( `3 h7 N3 c% A. p  刘爱民听着这话,不禁泛起一阵涟漪,心下一动,"我爸妈来电话了,说有机会想见见你。"
  K# I  y7 e7 F$ |  "他们不是在美国吗?"
% O( Y8 c% M$ K% @6 E2 K  "他们可以飞来北京。"见由甲低头不语,又示探道:"其实我坚持回北京那会,我爸妈就一直想找个机会,跟你见见面。这次听说你住院,又跟我说起这个事。"  r1 [6 \3 k  b7 E
  "这么快?"由甲喃喃自语道,"我都没做好心理准备。"
" J% R' B+ c7 n' m  刘爱民一看她的神情,还得再加把火,继续说道:"至于吗,不就见两个人,你怕了?"( g/ I; b5 {9 O1 N. a7 P
  由甲认真看了他一眼,点点头,"也是,我由甲怕过谁啊?"
1 m# V' S8 F2 ~& f4 @" R1 x4 _' R: Y  "正确,这样想就对了。"刘爱民心里乐开了花。
  r( L2 z) D3 o0 Y- B% l& V  "惨了,"由甲突然大叫,把刘爱民吓了一跳。"怎么了?"
% s3 k3 E+ [4 k  由甲摸了摸额头,"这儿好丑,缝了这么多针。"
) t2 U- Z' M6 s# K, h  女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折,没啥反应;可一听说额头缝了几针,直嚷嚷着照镜子,情绪很激动。
+ p% l7 Y( b; P0 P  刘爱民不禁嘀咕道:"女人就是麻烦。"一见由甲怒眼盯着自己,暗叫不妙,赶紧又加了一句,"可是,男人就是喜欢找麻烦。"
, z1 ~+ `: q2 u9 g3 K6 j- y; u  几天之后,由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。这些人多为她的手下,也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物,就是姚祖山。姚祖山呆得时间并不长,除了问候,了解病情,还带来了一个决定。由甲生病期间,唐帅暂时代替她兼任销售总监一职,同时再提拔一人做助手。关于助手人选,由甲提供备选名单。对于公司的这个决定,由甲坦然接受。9 R" ~( n! q# Z. P  ^
  此时此刻的她,已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候,由甲相信,老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师,她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者,有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见,甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫:"后备干部"。姚祖山是一个非常理性的人,不可能没有备选人员,即使没有她没有唐帅,仍然会有张三李四王二麻子。- z! h3 J1 I1 |$ g/ Y7 O# y4 t( B' X$ [
  在这个世界上,企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。- `' Y5 @7 ~  w% k
83  商机泄密
* K4 r. I+ }2 R2 B( [  唐帅代替由甲,临时接掌销售部门。7 [. P9 g$ `" v4 f# e
  很快,考验就来了。. A, j! y- G. k9 Q9 p9 y9 i
  每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据,总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来,两者一对比,问题出来了。其中"商机"一栏,两个报表数据相差很大。"商机"是行话,指的是有意向要购买产品的客户,也就是潜在客户。
* J: @- D. }& u+ {( Y- d, n# J* b  唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。
! i! g$ u0 C  a4 ~* Y( |% d5 L, b$ k4 W  天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。
! [* r+ J) e5 }! K, v2 E  总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。4 w; d3 S( H) ?' ]# G
  按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。
# ~  _# v% G3 C; I+ M( L8 L  唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。9 h: d* m; U* S3 A% A
  为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。
: h7 W3 @1 x2 ?  从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。他越来越确信,问题出在销售部门。
( M  E1 |) _! P  为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。2 v7 I& p3 S6 f! N5 x
  实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。
9 G$ Q1 `' c# I0 C/ ]) A6 S  果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。
* O3 _4 K/ s; K) R+ m% K+ f  "商机可能泄露了。"/ t2 F3 g/ C5 X) y' F
  "为什么?"
$ f; t- z7 H5 r9 p6 i! |, ~0 W  "这招,耀龙以前也用过。"
. [/ i7 ]" e3 ]1 W* D  唐帅吃惊不少,"你的意思,是耀龙在背后捣鬼?"
' x. s' Z% i0 \  由甲脸色沉重,"很有可能,商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次,难度很大,所以中途就停了。一则隐蔽性很强,二则排查的范围很大。但这次不一样,比以前严重很多,这说明耀龙在背后的动作很大。". i1 a8 H9 w! v6 b
  "那你的意思?"
- B2 l) ^- C/ Y5 |  "时间来得及,最好能清洗一遍。"
% N- u* ]' U7 A2 K, P8 T) l! v/ R  唐帅想了想,摇摇头,"这个时候做这么大动作,肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。"+ I1 {( T6 m  \$ N0 v4 U  q- B0 e: D6 N
  由甲眼睛看了一下对方,"那你打算怎么处理?"
. q- o* _5 }# n% M% O  唐帅没有回答,站起身来,背着手,在屋里踱步,一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作,她猛然想起了姚祖山。
% y9 i' g4 _; q3 q0 `  "这只老狐狸真得太厉害了。"" s3 v' _5 G" @1 p8 H5 z* P
  "什么?"
, ^' F. k$ B$ H  "我看你,差不多就成第二个老姚了。"由甲笑着打趣道。
" M( X3 O3 _( ]0 a) R  "老狐狸,不是那么好学的,小心弄得一身骚。"
4 `' w+ X8 E% z0 U6 N- b: `8 R  W# `  两人默契的相互笑了笑。$ T. {; X  ]9 [9 X. Y8 R
  "你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型,起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。") c! t" W& ~* m- T7 m$ V
  由甲一听,知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压,在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻,唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候,由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式,坚决对抗,情愿中断谈判也不降价的做法。而现在,同样的场景又出现了。
& Y2 d; p7 n% I  h  由甲知道自己"清洗,大换血的方式"会比唐帅"疏通,教育为主的方式"更直接更有效,但杀伤力也很强,属于杀敌1000,自伤800的做法。但现在是非常时刻,对时间要求又很高,权衡利弊后,由甲还是选择站在唐帅一边。. x; z! ^/ W4 P
  "行,就按你说得办。"
( Y. V8 f: i" l* e, l6 i3 h  两人又交换了一些具体行动计划,基本一致。
3 I$ X/ X& P8 \5 U9 A9 S3 g  唐帅根据由甲提供的名单,又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员,到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查,摸清了根本所在。
  x  N' r+ \: s6 n  u) W1 v( l# I  由甲预料的很对,商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售,开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来,就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功,还能拿到一笔额外的提成。7 x- E! Z2 i' D# e; i
  这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机,立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高,甚至连具体负责人,项目进展阶段,联系电话,以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。. `" K& G- E7 W4 q/ A
  耀龙拿到资料的同时,立即安排合适的销售跟进,主动联系客户,要求参与项目选型,寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个,马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来,不敢随便相信人,甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单,敌友不分的情况下,只有自己悟在自己手里最安全。7 w) w* D. Q7 n1 }+ r
  悟单又会产生连锁反应,就是丢单。这种项目通常都是团队作战,销售害怕信息泄露导致捂单,而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强,也无法跟耀龙的团队作战相比,捂在销售人员手里的项目,公司根本不知情,跟踪过程不可控,没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来,丢单就很容易发生了。" o. B' P$ J+ o( u7 z4 l1 W4 }
  也就是说,耀龙的这一招,可谓是一石二鸟的做法。
  [( n0 J: X& i+ |) j84  终极胜利7 Q* H' a# B1 Z+ b
  调查结果比唐帅想像中还要严重。$ `  U, T% z" R/ t. M4 ^
  他连夜赶到由甲家里,两人合计了半天,商量出了对应措施,又赶紧请示了姚祖山,在获得同意之后,马上开始了整风运动。% N' ]4 F/ q3 S: Y
  第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法,连走了四步棋。/ z+ t1 N/ h) S
  第一步棋:杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据,予以最严厉的处分方式,立即开除,并且在公司内部进行通报批评,并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导,包括由甲和唐帅,均负有管理与监督不到位的责任,处以1000-5000元不等的罚款。0 C) ^& D- c: K8 t# L. K+ j3 v
  第二步棋:扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人,起到威慑作用。/ D. d, H# f0 g: n( E% u
  第三步棋:内部管控。改善销售报表的传递时间,去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理,再到销售总监,报表的传递线上只有三人知道,其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露,首先采取干部问责制,严厉处罚,牵涉人等就地免职。
$ F  U! y' @9 m2 ?3 O3 y  第四步棋:团队作战。以商机为单位,组成销售与售前两两搭配,再加上销售经理做指导,形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚,所有内部交流与讨论的场合,客户名称均改为代号表示,不再出现具体名字。% o; L8 @& A& C, ^
  四步棋连续下完后,对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论,但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很赞同公司的做法。
, p" `6 a( o  U9 F6 S  唐帅对这个结果,还不是很满意,他无法容忍项目败在自己人手里,紧接着又处理了第二件事,就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大,只是在销售内部出台了一些考核措施,把这块的内容融入到了绩效考核里,下发给每个销售人员。总体说来,以具体项目为单位,按前期、中期和后期三个环节点,分别做了考核要求:
# g# ]' }7 P% ~+ Q0 v5 J  对于前期正在跟踪的商机,其项目信息及过程处理必须有完整资料,否则绩效考核时减分处理;! c2 F: c; I' U) D  }2 w
  对于中途出现的商机,不给予支持与保护,包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等;
' a) P6 y. a' i  对于后期出现要签约的商机,即使销售凭个人能力签下单,提成与奖金比例扣除一半。. w; n* ?, W* Z. v/ _( q( T
  这几个政策雷厉风行的执行下去,效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题,再继续捂单绩效考核很不利,双管齐下,也就没人再敢捂单了。半个月后,唐帅再看销售报表数据,商机数量与质量比以前好了很多,这才放下心来。
0 q/ u* T/ b# _  姚祖山对唐帅的处理结果,也比较满意,还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增,对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。
1 X! T: O8 y; r" c- m2 B  唐帅自认为,销售部门和技术部门的管理有很大的区别。% [- q4 R/ P, J9 W5 ^
  用一句通俗的话讲,技术人员象英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪,精明者居多,更看中实质性事物。对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放养为宜。
  z! }6 U2 m/ d/ J  唐帅对于销售人员的上下班打卡,考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉,只要业绩能完成,也无所谓。放养是一门技术活,管得太松,部门就像一盘散沙,没有斗志。管得太紧,束手束脚,销售没有发挥空间。
) S% M8 F/ e' D7 @0 y9 ?  唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌,就不怕这帮销售跑远,跑飞,甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样,风筝在天上飞得再高再远,只要线在自己手里,控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么,威力有这么大?
' d8 R4 ^1 V' L2 ~4 Z4 u  唐帅掀开牌底,只有四个字。1 i* x" j; F* k5 m! A
  "资源"和"绩效"。
6 t0 ~; l5 b8 B; F. x) Z  资源就是子弹,有了子弹就有了打败敌人的武器,
7 a3 U! q- P6 ~. C2 M  ]3 M% N  绩效就是粮食,有了粮食就有了打败敌人的动力。, F# ]6 F+ @0 O: o  `# W
  作为管理者,只要给销售人员足够多的子弹,足够好的粮食,他们会在前方拚杀得很欢,自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的,就是如何使这两张牌更人性化,更尽善尽美。
* Y# I+ y) z( o- s( }  解决了耀龙的搅局,唐帅接着要做的就是打反击战了。5 X9 J  |. v0 |9 |2 E" A; r
  耀龙的产品已经出来了,包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事,在IT行业尤其风行。比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者,王者应该是赢家,但事与愿违,第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度,还是裁员的人数,第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软,这个全球软件巨头,他最善长的就是收购与兼并。任何新技术新产品,他极少先动,更喜欢观察,一有风吹草动就会突然发力,大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。
& ]9 g8 h# h: G( `  N: `! y) s  唐帅根据老板的指示,这几个月一直主推的是高端产品,针对分支机构多,功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争,无论是市场活动,还是销售盯单,都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来,应该是他全线发力的时候了。
* y5 J7 [; |& P* ^  天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计,几乎都跟他相差不大,最重要的是产品价位。低端产品,在耀龙产品的基础上下调了15%,为的就是打肉博战。同时,把高端产品的价格在原来的基础上,再上调了20%,拉开距离,两个产品有了显著的差异性。
! H" x1 z) ?4 i  由于天宇的策略是,用高端产品赚利润,用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二,包括市场宣传和销售人员,全部按两套思路来做,互不干扰。% m4 [: [/ B  m* X  x
  唐帅已经憋了很久,卯足了劲,就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施,其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍,在其基础上进行改良,又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过,以其人之道还治其人之身,是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手,天天跟在自己身边,甩也甩不掉,那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应,唐帅就忍不住从心里发笑。, o0 u% U1 n; y0 k9 T6 Z
  四个月之后,大部分数据出来了。  N9 l! w2 S6 p% s5 N6 q, x
  天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗,整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字,超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度,两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完,剩下的就是产品更新与升级换代了。
% {/ n# T$ t( Y* @1 F  在这启动的65%市场里,又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%,基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图,万里江山一片红,看得老狐狸呵呵直乐,心情好得见谁都发笑。
! y! G( l+ z/ _* w  在公司年度考核结束后,姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:23 | 顯示全部樓層
85  实习生
- \; v7 o+ i! I6 q  天宇公司在北京,有几个专业对口的大学常年合作,每年都会接收一批实习生,先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来,成为天宇公司正式职员。
3 M) a% x1 c( k) @' C5 U9 X  这群刚踏进社会的年轻人,看到高高在上的副总裁,亲切地朝自己点头微笑,个个站起来,连声问好。姚祖山示意大家坐下,又问工作习不习惯,生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。
0 d/ G1 w/ s" W: G  p# w+ ^  唐帅就坐在姚祖山旁边,微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会,都会由公司高管出来致欢迎词,同时宣讲公司的企业文化与发展历程,以及人才培训计划。
/ r! V- d6 X6 p6 `/ R7 z  天宇作为国内属一属二的大型软件公司,要讲创业历史以及辉煌成就,那实在是太多故事了。姚祖山讲着PPT,时不时插进一个个妙趣横生的小故事,把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时,常常会无意识回避其中的坚难与困惑,更愿意渲染自己的才华和成就感。所以,即使是一个非常平凡的小故事,通过人讲出来,通常都能把主角变成一个个英雄,英雄是最受人尊敬和崇拜的,英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。
. o; p! I8 \" p7 }( }+ K  姚祖山讲自己的故事很少,更多是讲公司同事的故事。
3 H! D$ x& S' F% G' r) Y. c  显然,这群实习生们已经完全沉浸在故事里,从他们的脸上就可以看出,时而大笑,时而紧张,时而沉凝,时而哀伤,时而愤怒,时而思考,这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人,表情瞬间变化,极其丰富。一个个显得朝气蓬勃,心里感慨万分。
: N9 c2 T6 k3 s! i% Z$ K) T  看着他们青春的笑容,唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始,他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上,再出现这种发自内心纯粹的笑容,是一件难如登天的事。想想自己,很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光,看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望,准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄,干出一番冲天动地的大事。/ ^; X1 \+ U  _3 a/ U* a
  今天这群年轻人身上所有的理想,所有的心思,很多年前自己都重复过。也许过不了多久,这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅,甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈,在心里默默为他们祝福,希望这群人以后的职场生涯,能走得更好更远。/ a6 J- T$ I1 `' ~# a
  
$ E9 r/ f9 l& A: Q% Z: n. K  唐帅跟姚祖山请了假。3 b' Y" `/ g$ {9 {
  有了这份漂亮的成绩单,连续工作几个月的同事,纷纷开始休年假,准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外,他休的是产假。男人也有产假,根据国家《计划生育管理条例》相关规定,实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时,丈夫给予护理假七天。
2 R7 {1 R' t$ [1 r: j' s" ~  再过半个月,就到田丽临产的日子了。6 r/ C4 s/ k1 v1 y
  想想,一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾,濒临破裂的婚姻,在时间的磨和下,如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过,世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作,根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来,一个人面对空荡荡的房间,倒真有时间好好想想了。; G  n8 e1 f9 s/ Y+ l1 M
  对于田丽,唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现,让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计,还是本性天真善良,她的出生点都是为了自己,为了家庭,这点让他非常感动,也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点,田丽真得非常适合做妻子,优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。8 Y3 b! q$ z6 d
  唐帅忍不住又想起了吴玉珍。
9 V0 T# B7 ?" t. m& |  这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范,那么,吴玉珍就是精神强大的典范。几年前,他曾经看过一篇文章:"未来100年,世界可能没有婚姻。"
# N1 C4 U& n8 ?) a+ _  文章里写到美国有史以来第一次出现了,独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说,这是一个清楚的转折点,"女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言,婚姻也没有提供她们希望获得的生活。"马上有人预言,再过100年,或许到不了100年,婚姻制度可能会取消。, Z- H: A5 A+ ^2 V) z7 l
  当时,唐帅还嘲笑,这些所谓的专家学者,一天吃饱没事干,整天瞎折磨。现在经历过了,他也有点怀疑,当这个世界上有了更多的吴玉珍,少了更多的田丽,婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失,或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样,但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。
, J7 v" v% m( X8 S1 b86  女儿降生
2 P! i0 D5 T9 s  唐帅在预产期前一天到的武汉。
$ R( c" R! A9 ^* B5 Z, w/ F  田丽现在胖了很多,整个脸变得圆圆的,看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻,有些激动,随即又表现的比较拘谨。毕竟,两人关系要想回复到以前,还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉,看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿,表现得很冷淡。
% ?# j$ s5 i3 z; p- Y% D8 _  第二天,大家都陪着田丽去医院。胎位比较正,医生建议可以顺产,要不先住院观察一下,要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院,情愿回家,老人也同意,唐帅本来就一窍不通,也忙着点头。
- `2 X# B' N# k' q$ C  哪知到了晚上,突然发作了,一家人手忙脚乱把她送进医院。0 q: F, a  t/ |
  唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会,医生出来说,要开刀,因为小孩脐带绕脖子,再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了,一致同意开刀。医生进去一会儿,又出来说,大人对麻醉药过敏,没有作用,疼得厉害。5 v" f0 ~1 ~/ U' n; p
  大家急了,这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。
/ y" d% t% U2 a/ }, L% D% s( @$ h  唐帅一听,内心又羞愧,又担心。
0 c* J; J1 x1 Z: B- ~, c  田丽母亲一下哭了起来,指着他骂:"我女儿要有个三长两短,我跟你没完。"唐帅自知理亏,也不敢说话,上前想去安慰她,却被对方狠狠甩开了手。
/ o5 m$ j6 q0 }  G  k- @4 ?3 q$ N/ F3 u! G  大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了,手里抱着一个婴儿,递给了他们,同时说道:"女孩,母女平安,妈妈稍后就出来。"
0 v3 S1 d, C0 J+ |  g, W/ F0 ~  几个老人都欢呼起来,徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅,说道:"来,看看你的女儿。"# |& E9 M" F% }8 h+ V0 @9 P& A2 }
  唐帅这是第一次抱婴儿,这么小这么柔软的身子,根本不知道怎么抱,折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小家伙睡得正香,脸红通通的,皮肤带着透明的白,鼻梁很挺,眼睛有点凹,非常漂亮。; P( C8 ], G. C) L; h
  唐帅把小孩抱到怀里,看着她的小脸,内心开始慢慢升起一种异样的感觉,原来自己真的做父亲了,这个小家伙就是自己的女儿啊,这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样,唐帅脑袋里第一个念头就是:以后要让这个小家伙去学钢琴。
* m7 t7 |' }. x! o0 _( m  过了一会儿,田丽被推了出来。% B  ?7 p* T9 i
  大家赶紧围了上来,只见她整个脸已疼得雪白,泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱,低下头去,轻声问道:"还疼不疼?哪里疼,跟我说。"谁知,田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了,"医生,医生,快来了,她很痛啊。怎么回事?"
6 H# ^/ G, n& G' U  田丽抓住他,摇摇头,"没关系,已经痛过了,能忍住。"( ?/ B% Q+ Q, r( \; m
  "对不起,都是我不好。"唐帅眼圈也有点红,"小家伙像你,也像我。以后我们一家三口好好过,好吗?"2 ?) }8 u$ h) `# e/ H
  "嗯,"田丽终于笑了起来,一个劲的点头。
' n: l4 ~: b# {3 n. x8 ^8 J) M  这是医院的高级病房,一个房间里只安排了一个病人,旁边还有陪护床,是供病人家属晚上留宿用的,其他措施也很齐全。大家自发的分成两派,几个人照顾大人,几个人照顾小孩,其乐融融。0 h9 x% C. i3 D: p( h6 A3 Y* x
  "给你们讲一个笑话,怎么样?"唐帅说道。
6 E. q( o. L9 w3 E) s  "说吧。"; d+ \; I) r5 N( k( x! S6 {
  "北京的地铁口,有一个外地口音的人拿了一张50元,在售票员面前晃着:"见过没?见过没?"售票员脾气也不太好,看了气不打一处来,干脆拿出一张100元的钞票秀了一下,"你见过么?"最后才搞明白,原来那人是想去'建国门'"。# P+ K$ N' k1 W9 {
  大家全都乐呵起来。1 e8 Q8 C* b' p
  唐帅看田丽笑得很开心,靠着田丽床头坐下,轻声问道:"怎么样,还疼吗?"
1 w( T3 c0 W& m  田丽摇摇头,状态比刚才好了很多,面带微笑望着唐帅,轻轻说道,"我们女儿,还没取名字?"
: g; g8 P* F: o( Q& a0 S! t7 C  "是啊,田丽一直等你回来取。"徐淑萍点头。/ ^5 L, @$ n4 `, A7 S2 A7 a% l% S0 J
  看着婴儿床上的女儿,再看看刚从鬼门关回来的妻子,唐帅心里很平静也很坦然,这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。  R: A  `. U: G( [
  就在这时,脑海里一个字一闪而过。$ J: b) V' u6 @# j
  "中国的汉字非常有意思,你看这个'欢'字,拆开来看,就是'又'和'欠'。你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。"许抒生日那天,自己曾经对这个女人说过这个字,没想到的是,这样一句玩笑话,最后成了他和许抒之间真实的写照。
: `5 k% n: ~) c# [( O+ F) E0 X" t  "唐欢如何?"2 w% y6 y9 |* ^& b
  "唐欢?!唐欢?!"
  |4 V' g2 m: D$ r  "欢欢!!"& ]' o  l+ ~) F* r4 y  j2 N" y8 K
  "好,不错啊。"
. |, Q- z: r9 M. J- l  几个老人七嘴八舌议论开来,同声说好。2 I# U! M' d, B0 _* @# e% K: ?
  唐帅看着田丽笑了,也跟着咧嘴笑了起来,自己失去了一个女人,得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结,后者的起点吧。对于男人而言,生命中最重要的女人,既不是妻子,也不是母亲,而是女儿。! `& F- c% W5 X2 L
87  再战江湖
2 s0 f: A4 p% J* s+ e# ]  满月过后,唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩,总觉得时间不够用,有了共同关注的人,两个的沟通多了不少,感情自然也开始慢慢升温。
1 F% O+ T; d/ a3 m! T/ K  而这时,公司传来了一件令人惊讶的事。
3 U" f3 g' [# l6 v8 F  由甲辞职了。原因是,这个将近34岁的女人,终于要结婚了。结婚后,她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住,离开IT行业,去过一种更为悠闲的生活。: `$ t  Q0 n  H0 ^: m
  姚祖山曾经挽留过,不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后,她的心态发生比较大的改变,好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大,几次私下交谈之后,终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂,姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答复是:休假两年,顺便把孩子也生了。生完之后再回北京,大家并肩作战。
2 F9 `# U9 L: W. Q7 b+ G  由甲无法不答应,心里也很感激。
6 \# r1 i! E% Q$ z. j2 {( a  临走前,姚祖山亲自为她饯行,没请其他人,就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完,回忆一起走过的风风雨雨,感慨万千。吃完饭,又安排了下半场活动,三人去了不远的KTV,开始喝酒。由甲是做销售的,酒量自然不差,姚祖山和唐帅也还不错。
' ?1 k& c5 r# B! h% ^' _4 `% O0 T  三个人开始喝白酒,一口一杯的干,然后又喝啤酒。喝到微醉的时候,姚祖山开始嚷嚷唱歌。"来,来,我们唱歌。由甲,你来点。"
6 H5 P4 N9 O+ L7 w  L2 @7 p. I) P: T" e  对于这个领导的喜爱,由甲还是熟悉的。" E9 T/ j5 j9 h
  姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律,他更喜欢经典的老歌,轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌,还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲,包括《边疆的泉水清又纯》,《军港之夜》,《我们的生活充满阳光》,《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉,但他一般不怎么在公开场合唱,除非是重要应酬,或者私下高兴时。7 u: G" Q, P/ t! `9 z# ?2 _
  有一回,姚祖山跟一台湾老板相谈甚欢,几个人酒足饭饱一起去KTV唱歌。结果两人从生意谈到唱歌,很有共同语言,双双成了歌霸,一人一曲玩PK游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长,口才极好,不过长相寒碜了点。个头很矮,头发比别人少,肚子比别人大,颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲,就是邓丽君。一个大老爷们,唱着情谊绵绵的小资情调的歌,外人听着总觉得不对味。
) e: O9 z6 v5 ?1 {  由甲对他印象非常深,这个台湾人的唱功非常了得,比老板高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美,音色很纯,听起来很舒服,而且他一旦投入唱歌,极其专注,非常享受,自己完全沉浸在里面,这点,跟姚祖山很像。此时此刻,姚祖山就完全沉浸在歌声中。
) d0 c% R9 y; ~  唐帅看着老板手舞足蹈的样子,不禁哑然失笑,想起一句话,觉得再形象不过了,"怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。"
" i* n# ^" i+ g' _  老板的故事肯定比自己更加惊心动魄,也隐藏得更深。唐帅相信,每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。
# T( W* J2 I  y7 a3 i* f% ^6 b  或许唱得时间久了,姚祖山端起桌上的一杯水,仰头咕咕咕的喝个底朝天,想必是真渴了。他回过头来,对两个下属笑笑说道:"我再唱最后一首,最后一首,啊?!"+ E5 l' V% `: l8 |
  唐帅和由甲难得看到老板失态的样子,哈哈大笑起来。
% l  n3 Q# T& _$ ]  "现在,我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌,《笑看风云》。"唐帅愣了一下,这是首流行音乐,记忆没错的话,是一个港台片的主题曲。4 G: I: j4 t9 U; h4 \% e% }- L) @1 v
  
& z) o/ ^0 o# i8 h( a' p  谁没有一些刻骨铭心的事% v8 U2 g# ]( c/ [" Z
  谁能预计后果
. J: J& q- x2 o: Q/ z3 c. o7 o4 X: n! Y  谁没有一些旧恨心魔/ S+ h8 w4 S, r2 I* V; {- K5 c
  一点点无心错
: U+ _2 `' @$ |; t  谁没有一些得不到的梦
: [# `; M8 p- U( ]) i& c. }  谁人负你负我多8 C. F) E; p9 k* ?
  谁愿意解释为了什么
& J( Z$ [) T& s# x  一笑看风云过$ K. L$ T# `0 }5 E
  ......
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! t, p7 ~) m7 ~+ M$ I  看着这一行行歌词,唐帅的内心开始沸腾起来,似乎每个字都一个一个击中了他的心脏,疼得厉害,眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜,或悲,或怒,或笑,或恨,或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美,而是因为这几首歌在说着自己的故事!
* T3 b- |' S, D; l. L  唐帅悄悄站起了身,慢慢走出房间,过了走廊,又穿过大堂,在服务人员训练有素的注目下,一直走到大马路上。他一边抽着烟,一边看着远处黑夜的星空,凝神沉思。- K- C9 o; H3 y5 d9 l5 [: C
  等明天太阳升起来的时候,自己将正式接替由甲,担任销售总监一职。也就是说,从明天开始,自己就要真正走到战场的最前沿,跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。! P+ ]( d, v8 E* w5 e
  唐帅狠狠抽了几口烟,把烟蒂扔在脚下,用皮鞋又狠狠踩了几脚,直到把火星子完全踩灭。非洲草原上,不管是狮子,还是羚羊,太阳升起的时候,首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道,这个故事同样适合自己,今晚回去睡一觉,第二天眼睛睁开的刹那,新的一轮战争又要悄无声息的开始了.......
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-全书完-2 c9 I* J# x# X' {
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后 记
- e; i/ Y2 X" N. y8 V+ e" i  今年北京的夏天有点闷热,我却浑然不觉。
5 R. @: Q. l' T2 r7 l  当我在电脑屏幕上敲出"全书完"三个字时,已是深夜2点了。此时此刻外面漆黑一片,但内心久久不能平静。不敢相信,这篇二十万字的小说,我只用了短短三个多月,中间没有出现任何停顿,几乎是一气呵成。而我的上一部长篇,却用了整整三年时间。! [! I" y. o" r, G6 M$ n, j/ i
  为何有这么大的差别?6 p* ^* X  V5 t
  家人说:"因为这本书太真实了,真实到只是纪录过程而已。"我想不出其他更好的理由,只有默认。
/ r# W& |7 U% G* j" o2 a! O  我习惯于晚上写作,这是我一天当中思路最清晰,情感最丰富的时候。整个写作过程非常辛苦,时感疲惫,但是又很快乐,自己处于一种亢奋状态。这让我想起了最常见的一群人"程序员",码字与码代码有很多相通之处,同样的英雄主义,同样的傲气,同样的耐得住寂寞,同样的享受整个过程。
* N2 F. ?4 b* z: S. {  I  正是这种相通,促使我毅然去写一个程序员眼里的商战故事,一个男人的故事。以销售写技术,以女人写男人,这四种截然不同的思维与视角,是我写这本书的最大挑战。坦白的说,我在做一件吃力不讨好的事。庆幸的是,我坚持下来了。
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7 }# Y2 {: }$ ?7 w. V( z  写作过程时,我的眼前常常浮现很多人鲜活的面孔。这些人有我的同学、同事、朋友、领导以及客户,他们及他们身上所发生的一切,是我取之不尽的故事原型。在此,请允许我感谢一些朋友:( @* c9 u% M3 \
  感谢中软集团中软融鑫有限公司总经理王凤朝先生;0 ^% a) y% i3 N* P: j
  感谢北京盛华智诚国际科技发展有限公司总裁杨波先生;
  o. D/ @' ?8 p- Y  v  感谢星河集团商业地产王荣峰先生;) f9 y( k- ~8 u) B0 s* x. b5 l
  感谢广州中睿信息技术有限公司营销总监张丁秀(Helen)女士;
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  此书得到了一些出版界朋友的关注和厚爱,在此深表谢意。# }2 M" a! H# `
  感谢磨铁图书总裁助理刘杰辉先生,这是一个很有才华的年轻人,他对图书的专业与诚意都令人敬佩;6 I8 o+ A, r' z& m9 v( K
  感谢磨铁图书编辑中心主任马利敏先生,他的细心与市场敏锐度,令人印象深刻。( V3 c. F+ c2 _% [  {+ ~8 k
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  我还要感谢一个人,我的家人朱用机先生。他是本书的第一个读者,付出的心血不亚于我。感谢这么多年来相儒以沫的生活,他用男人宽广的心胸及绵绵不断的爱,给了我一个温暖的家。2 }8 b5 u7 u3 u  K0 N/ |1 j" k8 u; e
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  2009年7月
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發表於 2015-5-30 09:49:29 | 顯示全部樓層
很好看,继续写啊。
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